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【独家】在线财富管理公司数来宝完成数千万人民币A轮融资,首先定位大西南市场

老扎 · 2016-04-29
先把区域市场做透,这个思路也许值得所有财富管理平台借鉴

在线财富管理公司数来宝(原名“蜀来宝”)宣布完成远毅资本、洪泰基金等机构投资的数千万A轮融资,此前数来宝曾获得真格基金的天使投资。

数来宝创始人于智博表示,此轮融资将主要用于市场推广和团队建设,包括通过线上和线下的营销进行品牌塑造,吸引有经验的销售人员和技术人员,此外,资金还将用于补充公司资本金,以更好的争取信托项目的独家销售权。

做线上理财师平台的公司并不少,包括私银家盈泰财富云金斧子慢钱等,数来宝的独特之处在于首先定位大西南地区市场。

“我们之前曾对全国市场做过调研,一线城市和东南沿海发达地区的财富管理市场相对饱和,诺亚等上一批线下的三方财富管理机构已经做的比较透了,市场渗透率在30%以上”于智博说,“相比之下西南地区的三方财富管理机构市场渗透率在3%以下,大部分人仍然通过银行进行理财,这其中有很大的机会,而且西南地区比大家想象中要富裕,四川每年的信托产品购买规模在1500亿以上。

银行理财往往以销售自家的产品为导向,而不是从用户角度出发,而且银行的理财产品很多提供的都是参考收益,实际收益率并不确定,利率也不具有竞争力。银行的理财经理的佣金也相对较低,通常在千分之几的水平。

数来宝针对这些痛点为理财经理提供大量信托的产品,于智博表示他们研究认为,鉴于信托的刚性对付短期内打破的可能性不大,因此产品的安全性仍然较高。此外,数来宝提供给理财经理的佣金在1%的水平。

数来宝的几位创始人也都有当地背景,施为曾任职于信托公司、诺亚财富、太平保险和工商银行私人银行,一直在当地从事财富管理工作,施为还曾是去哪儿网前产品经理。姚耀是斯坦福大学学士,多伦多大学MBA,曾在纽约任职于黑石集团投后部,姚耀还是视拼App创始人兼CEO。于智博是四川人,密歇根州立大学学士, 哈佛大学MBA,曾任联想集团董事长兼CEO的高级助理。

“高净值人士的财富管理对线下服务要求高,地方性会比较明显,最简单的例子,我们的员工面对理财经理和客户都说四川话。“于智博说,”其他同类公司都不把重点放在西南市场,像我们这样几位创始人带团队主攻一个市场,和请一个区域经理来做,肯定是不同的。”

数来宝成立于去年9月,从结果看,数来宝的策略取得了不错的成绩,3月份产品销售额达到10亿,4月接近15亿。数来宝表示,在充分树立了品牌并且积累了相当的成交量后,将会考虑增加产品线并且向全国进行拓展,公司名称也已经从“蜀来宝”改成了现在的“数来宝”。

战略上讲,能在一个地区市场做透是一个进可攻退可守的局面。规模决定了渠道对后端资产方的溢价能力,有“根据地”的公司在获取资产上更有优势,未来在其他市场的竞争中也更有底气,能赢固然好,如果未来被收购,也是一个不错的结果。中西部和东北等大量地区的市场仍尚待开发,也许其他同类公司也可以借鉴这样的做法,先找到自己的优势市场。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是  :196215239

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