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绿豆家装靠改变交易结构“睡到付款”来吸引用户,能否在家装行业趟出一条路?

惜墨 · 2016-04-14
家装行业搞消费金融可以趟出一条路吗?

经历了从半包、到全包的两次方向转型,这一次绿豆家装打算从消费金融切入全包的家装行业。

绿豆家装如何做消费金融?简单说来就是,用先装修后付款的模式以及整合打包高质量的施工材料与施工团队,吸引用户,帮助施工团队吸引订单,帮助金融方吸引高质量用户,进而赚取其中差价的模式。

绿豆家装主要做的是三件事情:

首先,供应链整合。这方面绿豆家装主要采用与第三方供应链服务商合作的方式,以F2C跳过区域代理商与经销商环节,降低材料成本,然后打包到不同的套餐里,包含498元/平米-1298元/平米很多个套餐供用户决策,价格因品牌不同而不等。

其次,施工队整合。目前在北京,因为绿豆家装拥有自己的家装公司,所以施工队是自己的,质量可控。为了迅速扩展到其他城市,绿豆家装主要采用施工队加盟商模式进行操作。一个加盟商负责一个城市,加盟商的施工队要绝对保证稳定的质量,这方面绿豆家装会对这个加盟商的年限,规模,设计师数量等进行审核,不仅如此,每个加盟商要缴纳保证金,施工过程中如果出现客户不满意,投诉等情况,加盟商要负全责。

再次,资金方整合。转型以来,绿豆家装一直增加资金方合作者,前期主要有招商银行,后面又与京东白条,蚂蚁金服等达成合作。因为买得起房子的,都是比较优质的客户,在装修之前,绿豆家装也会对用户进行资质审核,进一步保证不会坏账。

绿豆家装的主要盈利点主要包含供应链中的差价以及施工加盟商的返点。

据了解,当前从金融角度切入家装的,主要是银行、金融公司纯粹资金方面的补给,而把家装每个环节与金融产品结合的项目还不多见。绿豆家装也是在经历了两次尝试之后,最终选择了消费金融模式。绿豆家装创始人于鹏飞告诉36氪,做半包产品本质上是在整合工人资源,但目前市场上人工成本基本上没有下降的空间,做全包要面临获客问题,绿豆采用的靠消费金融吸引用户。

目前绿豆家装的月订单量在20-50单之间,预计在2016年将开通30家城市,迅速跑马圈地,以构筑自己商业模式上的壁垒。2015年9月份曾获戈壁资本500多万天使融资。

当前家装市场主要有解决产品标准化问题的爱空间紫薯家装等,解决效率问题,比如土巴兔齐家网等,解决工具性问题的比如极客美家酷家乐

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