入场高校毕业生就业指导,职得选择“内容+工具”

郭雨萌 · 2016-04-11
据 CEO 说是一个“让高校无法拒绝的解决方案”。

高校毕业生的就业率一直是学校的“老大难”问题,与此同时,学生对校内职业辅导中心的认知也存在偏差。在与第三方机构的调查中,职得发现大多数高校的就业指导中心只负责收发三方协议,即使开设相关课程,内容也缺乏创新性,不能直接帮助就业。

职得切入高校职业教育的做法,是采用“内容+工具”的方式。具体来说,职得将自己定位为“全栈教育科技公司”,从高校职业发展、就业辅导、创新创业三方面提供 SAAS 平台和整体解决方案。

目前职得提供三个方向(职业生涯、就业辅导、创业指导)共计 18 个模块、370 多门的原创微课程,内容由一线企业专家和高校老师自主研发,其中包括三本公开出版教材,内容大多以移动化和信息图的形式展现,辅以案例、在线作业和配套测评,每所高校使用费约 10 万元/年。

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职得的联合创始人兼 CEO 陈欢介绍,职得之所以能顺利进驻高校,是因为“全栈”的整体方向,可以帮助高校一站式解决,从而节约沟通成本、减少考察流程。教师可以直接使用就业辅导相关资源,也能利用智能平台,智能化管理教学、发布通知、就业信息等。

除了相关课程和工具,职得还开展 to B 的师资培训业务,目前已经签约合作高校 200 所,落地 22 所,每所高校每年营收 6 万。另外,陈欢表示所有的企业合作业务都靠内容和品牌推动来实现,因此无补贴、获客成本较低。陈欢表示,目前公司已经开始拓展 C 端业务,通过和第三方机构合作搭建考证、培训、测评类增值服务,同时通过高校生涯大数据,组织开展职业、就业、创业类校企合作活动,对接企业人才服务。

解决高校毕业生就业问题,36 氪曾经介绍过的许多公司都在整个“校园生态”中寻找切口。比如以 to B 合作、做企业方的校园 PR 的校导网、以比赛切入市场的赛氪、或者做校园分时社交的黑白校园,甚至一些校园兼职类产品如探鹿兼职猫,和聚集高端人才的指点、学霸来了都想在这个领域分一杯羹。

但是和职得思路最类似的,是以高校在线教育为切口的慧科教育,目前慧科旗下有高校邦开课吧找座儿等全套教育产品,在并购无线互联时,慧科教育的CEO 方业昌也曾表示,今年要开发考研、出国类产品,在更大范围内获取校园用户。但陈欢认为,职得的壁垒在于内容和“全栈”的概念,即以高校的职业辅导中心为核心,提供一整套解决方案。

数据方面,职得现在已经和国内超过 100 家高校签约,目前已有用高校用户 30 家,注册用户 20 万,每所签约高校每年净增长 8000 人。另外,职得去年 10 月获得来自中欧商学院校友个人的 300 万元天使轮融资,目前正在寻求 Pre-A 轮。

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