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瞄准社交式购物的春天,欲做小 B 供应链的鲜 LIFE 宣布获千万美金 A 轮融资

惜墨 · 2016-03-25
社交式购物逐渐成为趋势

今日,鲜LIFE告诉36氪,他们完成了千万美金的A轮融资,该融资由贝塔斯曼鼎晖领投。鲜LIFE创始人兼CEO肖欣表示,融资将主要用于完善全球供应链和物流体系的建立,利用海外生产商的资源优势,继续通过尝试利用社交购物的传播模式打造自有品牌,以及扩展线上和线下等渠道的零售网络。

从鲜LIFE官网看来,它很像一家专注于食品、日化的跨境电商平台。实际上又有很大的不同,用肖欣自己的话来说,他们对自己的预期更像是针对小B端的供应链角色,而不是零售电商的角色。其特色主要体现在以下几点:

首先,鲜LIFE拥有近10%的自营品牌。目前其品类构成中,爆品占40%,类似爆品款 40%-50%,自有产品10%(鲜LIFE在欧洲地区寻找生产商作为自有品牌的OEM代工厂,生产出在国内具有相对爆品效应的产品。)鲜LIFE在创业之初,切入的是毛利率比较高的零食、保健品,后面又延伸到部分日化。针对新出台的跨境电商税制改革,鲜LIFE在电器、化妆品品类将会增加,同时深度介入全球小包裹物流体系建设,以及扩大自营品牌类目,预期未来将占到总SKU的20%。

其次,鲜LIFE的整套营销体系建立在当前社交购物渐成趋势之下。这里的社交式购物与朋友圈卖面膜不同,是在某一领域具有独到见解的卖家,比如国外华裔或者留学生,他们通过精准人群运营,最终实现销售。鲜LIFE利用的就是个人分享销售+实体直营加盟的方式进行渠道的布局。通过内置于“鲜LIFE”app的买手店功能,每一个用户既可以是消费者也可以是产品的分享和传播者。据肖欣介绍,目前,鲜LIFE已经孵化了近10万个达人买手,随着买手店主的不断壮大,将形成很大的分销网络。而鲜LIFE在供应链端的能力和鲜LIFE品牌打造能力将成为获取更多买手的重要依据。

再次,鲜LIFE将采用直营+加盟的方式打造线下体验店。跨境电商打造线下体验店成为必然趋势,目前鲜LIFE与电影集团湖南潇湘影视达成了战略合作,凭借潇影集团在当地的品牌影响力和连锁院线资源,打造了“潇影鲜生活”线下体验店。线下体验店将承载鲜LIFE品牌拓展和渠道分销的双重作用。此外,以湖南为试点,鲜LIFE还将发展线下加盟,开展不同品类的线下店并为加盟商提供多元化的加盟选择。

据了解,鲜LIFE创建于2014年7月,同年12月正式上线,目前累计GMV已突破3000万美金,覆盖用户近100万,其中近10万的买手店占据总GMV的近70%。目前团队有188人,主要为运营、客服、技术团队。其2016年目标包括,在全国建立超过200家加盟店,将在湖南的成功运营模式复制到云南、湖北、河南、安徽、山东等省份。以及优化供应链,以及社会化分销体系。

随着人们在移动端社交的时间越来越长,碎片式购物以及推荐式购物越来越占主导,社交式购物逐渐成为趋势,目前类似的项目还有云集妈米等。

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