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【独家】获千万人民币天使轮,扫货想做零食海淘里的“尾货生意”

二水水 · 2016-03-25
不过根据昨晚发布的海淘新税改,食品海淘并不容易做。

36氪获悉,零食海淘电商“扫货”已于本月完成千万人民币级天使轮融资,本轮由优势资本董事长吴克忠先生及其他个人资方联合注资。资金将主要用在团队扩张、供应链布局及种子用户的培养等方面。

跨境电商发展至今,各家的角逐重点已经从尿不湿、奶粉等爆款商品逐渐向长尾非标品转移。其中原因在于红海之中,多数头部商品已经缺少足够的利润空间;而服装、零食、宠物用品等新兴品类在供应链和价格上都有更大的谈判余地。这次我们要说的“扫货”,做的就是垂直零食品类的海淘生意,不过强调“尾货”的思路。

创始人邹涛告诉36氪,之所以看好零食海淘这个方向,主要有以下几点考虑:

  • 国内食品安全丑闻频发,给了消费者更强的进口食品购买动机;
  • 相比于化妆品、鞋包等其他品类,国内外同种零食的价格差异不大,用户相对容易接受;
  • 食品品牌的大众认知度比较低,人们在购买零食的时候一般不会具象到某个牌子,用户教育成本小。

但事实上,和“扫货”有类似看法的玩家并不少。且不说“1号店”这样的老选手,全品类海淘玩家如“小红书”、“网易考拉”都陆续添加了零食版块,另外同样定位海淘美食电商的“格格家”前不久才爆出数千万人民币 A 轮融资消息

相比之下“扫货”在定位上有所区隔,他们选择从尾货一环切入,主打“过半电商”的概念。而要解释清楚“过半电商”,首先需要对传统的零食流通模式做个简单介绍:

在以往的市场运作中,国外食品在中国超市上架前大致会流经“进口商-经销商-零售商”三环。由于食品涉及到保质期的问题,一般保质期过半零售商就会向贸易商退货。而这些被退回的零食往往会被当地旧货商以极低的价格收购,然后转卖给婚宴市场、自助餐厅、工厂等封闭渠道。通常一件进口价在10块左右的商品,保质期过半后旧货商的回收价会在1~2块钱。价格是以“断崖式”的姿态向下跌。

“扫货”想要充当的,就是一个线上版直接 2C 的旧货商。不过平台会根据商品的新鲜程度设定不同的特卖档期和价格,以闪购形式消化这些“过半商品”。

这个大框架下,“扫货”一笔订单的金额平均在100元左右,相比其他平台价格占优。因此受众主要也是经济实力有限、热爱尝鲜、群居的学生及年轻白领人群。考虑到用户接受度等问题,现平台上架品类以饼干、糖果、膨化、冲饮和速食为主,奶制品、水制品及酒类还未出现。

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渠道方面,目前自营直采的商品占到70%,货源上选用“国内进口商+国外直采”搭配形式,在北美、澳洲、德国等地拥有自己的买手团队,规模十余人。邹涛表示,未来“扫货”还是想走平台化的路线,筛选优质供应商入驻,自营比例会压低到10%左右,以饼干、坚果等消费频次较高的食物为主。

在即将推出的新版本中,“扫货”计划融入更多 PGC 内容元素,由 KOL 带动大众消费。“毕竟零食一个很大的特点就是‘后感知’,吃过以后的评价很重要。另外,今年四月末他们还会推出“扫货”卖家版,通过微商玩法大幅增加平台货品的输出渠道,并下沉到三四线城市中去。

根据团队提供的信息,目前平台注册用户四万左右,月订单超一万。创始人邹涛创业前曾任上海外高桥进口食品网 D.I.G.FTZMALL 电商运营负责人。

在我看来,零食品类放在当下跨境电商的竞争格局中确实有自己的优势所在。但昨天大家热议的“海淘”新税制又给创业者泼了一盆冷水。根据财政部昨日公布的消息,由于 50 元免税额度被取消,母婴、食品等海淘品类 4 月 8 日税改后需要多缴纳 11.9%税款,受到较大影响。想要玩跨境,难度是越来越高了。

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