【首发】对获数千万美元B轮的“美丽神器”来说,医美只是一个切入点

二水水 · 2016-03-23
近段时间医美领域的确受到了资本的热捧。

36氪获悉,医美平台“美丽神器”获得数千万美元 B 轮融资,资方为海外医疗和互联网产业基金 Sky View。资金将主要用于平台名医入驻、线下建设、产品迭代和市场推广等方面。此前,公司曾于14年7月获得来自阿里巴巴的数千万人民币 A 轮融资。

13年初起家的“美丽神器”算得上是医美行业的一名老玩家了。和同批选手“更美”、“新氧”类似,“美丽神器”在模式上也选择了“社区+电商”的方式。我们在之前的文章讨论过,从更贴近消费者的前端入手,容易起量、离钱相对更近,同时或许也是互联网最容易发挥效用的环节。

大方向相同的情况下,“美丽神器”的差异点主要体现在以下几方面:

首先,对“美丽神器”而言医美只是他们选择的切入点,未来会向泛美业方向发展。这一点从其目前的产品中也能看出,在平台的项目分类中不仅有整形或皮肤美白、激光脱毛、抗老除皱这样的高端美容类选项,还包括彩妆、美甲、美发、服饰搭配、摄影写真等等。

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创始人任凌峰向36氪阐述了其背后的逻辑:从医美切入,主要目的是聚集一批愿意为“美”这件事花钱的用户。但毕竟医美是个相对低频的消费品类,“美丽神器”希望平台上的用户在讨论医美的过程中发现更多样化的产品和服务,从而生产更多的内容,提高用户活跃度和消费频次。不过,目前为止他们还没有确定一条精准的发展道路,处于尝试和观察阶段。

而定位差异也直接影响到社区氛围的建设。“如果是纯医美话题的讨论,一些实例中的图片内容会比较血腥。”任凌峰表示,“相比之下我们更想营造一个轻松愉快的讨论氛围。”为此,运营上“美丽神器”会结合热点,以 PGC 形式发起兴趣类的讨论话题,比如夏天就会将瘦身和脱毛话题牵引到一起。

同时,“美丽神器”上社区生产出的内容和交易的绑定关系相对更强一些。这也是团队有意为之,他们通过一些奖励机制鼓励用户生产出优质的体验内容,并向购买转化。

不过任凌峰也承认目前转化率还没达到预期。针对这种情况,他们马上会对产品做一次较大的迭代。新版本中的变化主要包括两方面,一是完善用户评价体系,通过功能优化降低好内容的生产门槛;二是给医生的个人展示增加更多形式,例如增添视频等表现方法,帮助用户更好地了解医生的资历、技术等全方面信息。

这么看起来,最终“美丽神器”是想做一款医美界“大众点评”式的产品。只是从目前平台上的服务项目来看,他们依旧主打了“团购”、“折扣”的概念。那么这与他们的预期是否相违背呢?对此,任凌峰的解释是,医美行业是2014年下半年才火起来的,现在各家都处于发展阶段中的早期,依靠折扣能够更快积累用户量,未来他们会从产品形态等方面逐渐改变。

除了线上的产品迭代,本轮融资后“美丽神器”另一个比较大的动作就是准备在线下布局了。具体来说,他们会和本轮资方合作,通过数据模型从平台中筛选出一批能力较强的医生,联合3~5个人开办线下机构。“这方面我们还是比较‘轻’的,资金压力不会特别大,重的方面我们会交给资方或专业医疗团队来做,我们负责获取医生和客源。”

此外,金融也会是他们的发展方向之一。借助 A 轮资方阿里的资源,“美丽神器”也正在对接相关合作方,未来考虑接入用户的个人征信系统,根据分数来提供医美分期业务。

我们可以发现,近段时间医美领域的确受到了资本的热捧。3月14日,“新氧”宣布获得5000万美金 C 轮融资,估值逼近30亿人民币;随后“美黛拉”宣布1200万美金 B 轮到位“悦美”创始人发出内部信传送 B 轮close 的消息。资金助推下,医美行业的混战必将更加激烈,而谁能更好地平衡消费者、医生和机构间的利益关系,可能会是制胜的关键。

36 氪曾对医美行业做过一次专题性报道,感兴趣请戳:“整形” 中的医美行业。欢迎医美领域的创业者和我联系:chenzibing@36kr.com ~

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