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C轮估值逼近30亿人民币后,新氧要下一盘怎样的棋?

su小吱 · 2016-03-14
医美O2O的产业格局会因此发生变化吗?

3月14日,医美O2O平台新氧正式宣布完成由优壹品领投、腾讯双百计划跟投的5000万美金C轮融资。从目前来看,该笔融资为互联网医美领域单笔金额最大的融资,新氧也成为该领域首个拿到C轮融资的创业公司。

我们在播美的报道中提到,目前医美市场的竞争十分激烈。那么,新氧是如何能够脱颖而出的呢?新氧创始人金星认为,是关键在于找准细分市场+恰当的商业模式

对此,他称为“新氧模式”:从微整形来切入医美市场,以民营的中小型医美诊所为主要合作方,以社区+电商打通求美者在医美过程中的术前、术中、术后

  • 术前主要是决策。通过UGC(求美者分享整形日记)+PGC(内容营销和娱乐营销)的方式,让求美者了解到不同医院不同医生的手术效果;
  • 术中主要是消费行为。通过电商的方式,让整形机构给出透明的价格。求美者可以在线货比三家,可以看不同机构的项目销量、用户评价等。
  • 术后主要是恢复情况。求美者可以写整形日记,把自己术后的一系列过程记录下来,医生可以在线了解。当然,这对其他求美者亦有参考作用,与术前呼应形成闭环。

金星表示,新氧是医美领域的第一个电商平台。自2013年8月上线后,交易量发展非常快。第一个月的订单量才200多,到现在每个月差不多都有6万多单。在2015年一年内,从年初到年尾,订单量增长了10倍。而且,一线城市的优势非常明显,今年重点会去发力二三线城市。

在社区+电商的交易平台基础之上,新氧又开始孵化了云诊所整形分期

经过多次考察,金星发现,在韩国、台湾等成熟的医美市场里,医美机构多以中小型的机构为主,而且80%的机构都是医生自己开设的。这与中国目前的现状有点相反,却很有可能是中国医美市场未来几年发展的方向。因为随着越来越多的医生走出体制,他们自己开诊所创业的需求很高。不过,他们会遇到一些痛点:牌照不好拿、成本投入高、不擅长人员管理或市场推广等专业外的技能。

因此,新氧的做法是以承包/托管的形式,在既有牌照之下,取得经营权,并形成标准化的连锁。具体来说,与一些经营状况不太好的诊所合作,做整体的装修改造,并把这些诊所打造成一个开放平台或医生孵化器,公立医院的医生可以多点执业。新氧除了派驻管理团队,还会通过线上平台为诊所导流。

目前,新氧在建的云诊所有3家,预计在未来3年之内在全国合作建设200家云诊所,服务上千名整形医生。

对于整形分期产品,金星说,在整个医美市场层面,90后占到1/3,而在新氧的1000多万用户中,90后占了接近一半。他们对于整形的观念越来越开放,但收入却没有那么多,对分期产品有很强的需求。同时,这也衍生出了新的盈利模式。

本次融资完成后,新氧的估值将近30亿人民币,已跻身互联网医疗领域估值较高的公司行列。

金星表示,每个垂直行业都有一个马太效应,而医美领域的马太效应随着这几年的发展已经越来越明显。可能差不多经过两三年的发展,就会进入到一个快速的产业格局调整阶段。

C轮融资过后,金星将新氧在整个医美行业中的角色定位为连接器,即连接消费者、医美机构、医生、保险和金融机构、药品设备厂商。因此,新氧也有计划去投资或并购一些与其有差异化服务、能互补的中小型的机构,如线下医疗机构、金融机构、药品设备的流通机构等。

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