引入返利、分期、众销、保险等金融机制,播美可以在医美市场弯道超车吗?

su小吱 · 2016-03-13
新医疗金融的崛起。

近两年,医美市场风起云涌。华韩利美康亚华智库丽都先后在新三板挂牌,恒大被传收购韩国整形机构原辰丽格医生集团2亿元落地A轮融资微整形专家方跃明被估值1.5亿身价;近日,新氧被曝出完成由腾讯参投的C轮融资……其他如悦美更美美黛拉真优美助美速美仁医等互联网医美平台对这个市场也是虎视眈眈。

有业内人士估计,目前市场上医美APP的市场占有率总和还不到整个行业的1%。显然,这是一块仍有潜力可挖的大“蛋糕”。那么,在这个竞争已然如此激烈的医美市场,后起之秀还有机会吗?播美创始人兼CEO张伍新看来,引入返利、众销、保险等金融机制,或许可以弯道超车。

经过调研,张伍新发现,医院的获客/营销(包括二次获客/营销)成本极高、求美者对医美信息缺失和对价格敏感是医美行业的普遍痛点。对此,播美的解决方案是这样的:

返利:应用“排队返利”的算法,求美者消费3000元以上后可得到一个或多个号码,然后在播美APP上开始排队,当排队号码为自己号码的9倍时,可以返还所有费用。每3000元便有1个号码,不足3000元的零钱可以放入排队余额包,累计达到后即可参加排队。

因此,只要不断有求美者通过播美APP预定播美返利联盟成员机构的项目,播美的免费整形模式就可以一直持续下去。为了把风险降低,除了平台佣金和自有资金形成的资金池,播美也获得了北京银行消费金融公司玖富金融等金融机构的战略支持。

分期:结合返利机制,播美即将上线“丽分期”整形贷款产品,求美者可以按月付款,实现“零存整取”。

众销:播美建立了一套激励机制。求美者分享自己的求美经历,可以获得积分奖励;如果他人通过自己的求美经历产生了消费行为,还会获得现金奖励;播美还采用了“三级分销”模式,用户通过微信二维码可以带动其他用户,并永久绑定邀请关系受益。

这样,在以UGC消除信息不对称的同时,还形成了一种类C2C的众销模式。当然,播美自身也会按照不同医院的优势项目重点向求美者推介,形成丰富的PGC“美例”,给求美者提供决策参考。

保险:播美APP已经与中国人寿达成战略合作,为用户赠送手术安全意外险账户安全责任险

initpintu_副本.jpg(播美APP截图)

张伍新介绍,自2015年10月底上线以来,已经有400多家医美机构加入了播美返利联盟,包括美莱连天美联合丽格等,完成了4000万的交易流水,复购率达20%。平均客单价达3万元,是同类平台的10倍。2016年,播美的发展目标是覆盖全国300个城市的2000家正规医美机构。

据了解,播美原为罕王实业集团旗下的孵化项目,并先后接受了其种子和天使投资。后独立对外融资,目前正接洽pre-A轮。

在团队上,张伍新是北大中国经济研究中心的金融学硕士,先后任职于麦肯光明中国银行总行,后任罕王实业集团常务副总裁、罕王投资总裁。COO蒲剑侠为资深腾讯运营;CTO赵杨曾先后为搜狐新闻客户端WP平台负责人和用友软件高级工程师。另外,团队中具有医美背景的人有10位。

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