“百布”完成A+轮融资,自营模式是纺织品B2B的关键

徐宁 · 2016-03-29
投资方为源码资本。

近日36氪获悉,纺织品B2B交易平台“百布”于上月底完成A+轮数千万元融资,投资方为源码资本。

布料市场普遍存在多级经销商,每层渠道累计加价普遍达30-60%。另外,上下游分散,导致服装企业找布困难,短则2、3天,长则一两周。据中国纺织工业联合会数据,2015年全国纺织企业主营业务收入超10万亿元,全国近5千家一级供应商提供近300万面料款式,每年还以近百万新品发布的速度在增加,但下游的面料匹配度普遍低于50%。

百布”的逻辑就是采用自营,建立B2B平台,将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来,进行高效匹配,并完成交易闭环。

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百布先从两大交易集中地——广州中大市场和绍兴柯桥市场入手,将布料信息入库,有百布和供应商一起维护,下游则直接对接服装厂、贸易商等。同时提供ERP进销存系统,可以将布料分为8个维度,供买方查找。再结合图搜技术,图片匹配准确度高达98%以上。另外,百布有自建仓储和物流,主要负责中转和临时存放。

36氪此前报道过的一些做布料B2B生意的有:用 “轻撮合快反应” 思路的“搜布”;认为设计师才是撮合关键的“优料宝”从面辅料 B2B 切入服装生产环节的“链尚网”;还有觉得图样匹配很关键的“搜芽”。 

当问到与市面其他竞品的优势,百布CEO赵振洪强调自营模式是关键。做平台尤其不能只顾流量,赵振洪开始尝试过淘宝模式,把各线下档口搬到线上,出现了大量货不对版的问题。所以,从2015年三四月份,百布平台转为自营模式。

赵振洪还分析了行业内的其他集中思路,像是线上黄页展示、卖广告会员的撮合、代采购服务(跑腿)。

  • 线上黄页展示类,因为过于求“轻”而切口太浅,无分类解决供需问题,基本无法触及上下游需求深层,属于最表面的解决方案。
  • 撮合模式,在解决需求匹配过程中基本上无法摆脱对线下环节的依赖,对原有多级经销制无法替代,以致于难以影响和改善行业二十多年来形成的行业潜规。
  • 代采购服务(跑腿),在供应端建立的价值依托在代跑腿找布、验货、代发货,而对价格成本、时间成本、需求匹配度等行业根本痛点并没有根本改善,只是相当于企业采购员的外包机制。

赵振洪告知,目前百布已链接起3000多家一级供应商,现有近20%供应商对百布提供低于其他渠道的价格,而客户在百布上买布节省成本平均10-20%,不少客户月复购频次高达10次以上。

并且,百布已建立起超过200万sku的自营面料信息库、数据库,覆盖全国市场可见面料的80%以上。现阶段客户如想找10块布,在百布可以快速找到7-8块,今年二季度预计实现98%以上sku覆盖,届时,百布建立起来的行业最大最全的面料信息库将确保客户找10块布,均可快速找到10块布的效果。

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