慧科教育并购无限互联,想做全产业链教育生态系统

郭雨萌 · 2016-03-07
慧科教育集团整体生态搭建完成。

刚完成 3 亿人民币 B 轮融资的慧科教育,今天宣布并购线下 IT 培训机构无限互联,并购以投资和换股的形式完成,慧科教育持股 60%。

慧科教育集团创始人兼 CEO 方业昌表示,并购实现后,慧科教育旗下泛 IT 在线职业教育平台“找座儿”将实现线上线下的全面覆盖,旨在打造以高等教育为切入点的全产业链教育生态系统。

无限互联是一个线下培训机构,主营业务是 iOS、Android 等 IT 领域的人才孵化,据其创始人熊彪透露,并购前无限互联已经有超过 8000 核心岗位人才,年营收超过 3000 万人民币。并购后,熊彪将出任慧科教育集团副总裁、无限互联和找座儿 CEO,肩负慧科职业教育重任。

“从 B 端进,从 C 端出”,全部精细化运作

慧科教育从 2010 年发家至今已经经过五年,这五年的发展大体经过 3 个完整的历程。

  • 第一个阶段:2010-2013 年

这个阶段慧科的主要精力在于夯实线下教育基础、验证共享型经济模式。具体来说,慧科网选择打破高等教育和市场需求不匹配的局面,就只做好“全面入场高校”这一件事。

那时的慧科教育,选择和阿里、IBM、百度等企业进行合作,对行业资源进行整合,结合自身的研发能力,提供教育解决方案,将行业内的知识转化成知识点,“直接输入”至学生脑中,促进产教结合。这个模式在很多高校中得到验证,方业昌表示,全国有 60% 的 985 院校都选择和慧科进行合作,当时年营收达到 5000 万。

  •  第二个阶段:O2O 模式的探索

2013 年 8 月26 日,慧科教育选择用  Lynda+Coursera 的模式做互联网教育:“开课吧”诞生。这是在商业模式得到验证后,慧科教育对“规模化”培养人才的一次试水。

开课吧是一个泛 IT 领域的在线教育产品,为 C 端用户提供技术、理论不同偏向的 IT 行业相关课程。和 Cousera 类似,用户可以在开课吧上完成“注册 + 预告 + 定期听课 + 小组作业 + 考试”的学习过程,并在社区内与老师、同学进行互动。

当时开课吧选择和北航、厦大等一类学校进行网络形式合作,学生在开课吧上选择课程并通过考核后,就能获得相应证书、拿到学分。平台上的课程依靠慧科最擅长的课程研发产生,课程视频则由开课吧团队自己拍摄剪辑。

  • 第三个阶段:A 轮之后,战略调整

2014  年 3 月,慧科教育获得 2000 万美元 A 轮融资,此后:

  1. 2014 年 3 月-7 月,开课吧以 C2C 模式大力推出泛 IT 在线教育平台
  2. 2014 年 7 月 1 日,开课吧以 B2C 模式推出“微专业”在线职业教育产品
  3. 2014 年 8 月 26 日,慧科教育以 B2C 模式推出“找座儿”泛 IT职业发展平台;(慧科透露找座儿还没有实现盈利)
  4. 2014 年 9 月,开课吧课程中心陆续承接了部分高校的在线课程制作服务;
  5. 2015 年 3 月 16 日,开课吧以 B2B 模式推出针对高校的 MOOC  SaaS 服务

直到 2015 年 8 月,慧科选择把开课吧旗下的业务拆分出来,形成了下图中不同的子品牌,方业昌说,这是因为他们发现开课吧上的用户有很明显的分层,他们有不同的培训诉求。

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IT 培训走向线下?方业昌说这是个伪命题

慧科教育表示,这次和无限互联的合作前后只谈了一个月时间。在 IT 教育方面,慧科只有线上的找座儿,而且方业昌亲口承认“慧科内部一直没有一个特别懂职业培训的人”,所以选择了无限互联作为线下发展渠道。

无独有偶,同样做 IT 职业技能培训的极客学院也在布局完线上课程后,开始整合线下培训机构。但是方业昌认为,“所谓‘从线上到线下’或者‘从线下到线上’是一个伪命题”,因为迄今为止教育行业也没有出现一个转型非常成功的例子。

在他看来,线上线下并不重要,重要的是如何通过互联网手段保证课程质量和服务,同时降低成本、扩大规模。至于为何开拓线下,方业昌给出的最直接答案是:“他们离钱最近。”

针对这次并购,36 氪猜想,是否因为线上获客成本太高,因此需要并购线下来做补充?方业昌说:完全不是。他对慧科的获客成本非常有信心:因为有高等教育这个王牌业务在,慧科教育的做法是,由 B 端企业购买教育资源,让学生从入学到毕业,都能无缝对接到慧科,除了现在布局的职业培训,未来还会着力留学、考研两块产品的开发。

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现在的局面是,这些高校不光要向慧科付费,还直接将最庞大的用户资源交到他们手中,“所以获客成本这事儿,离我太遥远。”方业昌说。

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