除了做学生的“生涯导师”,校导网还想做企业的校园 PR

郭雨萌 · 2016-03-04
一个校园精英人才的 O2O 孵化平台。

校导网在 2011 年成立,在专注校园市场两年后,开始专注网站和 App 的开发,现在的校导网已经进化为一个校园精英人才的孵化平台通过校园活动的方式发布企业信息、寻找人才,并为在校学生提供职业生涯指导。

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校导网最大的盈利渠道是与企业方的合作。据校导网联合创始人孙凌介绍,目前平台上注册用户超过 52 万人,入驻企业 50 多家,主要以百度、腾讯、加多宝等大型公司为主。因为对企业有严格的把控,所以中小企业还没有涉及。

如果把校导网比作企业和学生的桥梁,那么以人才孵化切入校园市场的方式就是桥梁上的铺路石。孵化主要通过线下比赛、培训、学习沙龙、名企游学等方式实现,学生通过参加这些活动积累社会实践经验,再由校导网平台筛选出合适人选进入企业,面向学生的服务全部免费。

在和企业的对接上,校导网采用与市场部合作来连接 HR 部门的方式,企业为平台提供赞助费,平台承接校园活动,这样一来,校导网不但为企业做了校园 PR,也起到了“校园微猎头”的作用,再通过“猎头服务”向企业方收费。孙凌介绍,目前通过平台走向企业的学生超过 1000 人,以大一、大二的实习生职位为主,“人头费”每人 200-300 元。

但是在对这 1000 多名学生的回访中,校导网也发现了一些问题,比如学生对孵化服务并不是 100% 满意:原因是有些形式的活动和传统招聘的区别不大,虽然进入了理想的企业,却没有完全享受到校导网提供的干货分享。在今年 5 月迭代的新版本中,校导网将针对人才孵化功能做进一步优化,推出类似资历认证的“活动参与证明”,参与活动的学生可以在 产品中或者 PC 端导出一个 PDF 格式的文件来证明自己的经历。

除了企业,校导网还直接与院校方合作。目前校导网平台上提供了 1800 多个学校的活动信息,主要以华中地区为主。这些活动信息主要通过设立“D 哥帮”(校园大使)和与校团委合作的方式获取,实现资源互换。

但是校导网的玩法还不止于此,此外还有:

  • 轻社团功能

校导网 3 月上线的新版本中增加了“轻社团”功能,孙凌介绍说,这是为了防止寒暑假时因学校活动稀缺而导致用户流失,同时让线下社团有一个展示自己的平台、让有相同兴趣爱好的大学生创建属于自己的社群,目前这个板块的功能比较简单,只能分享活动或者投票。下个版本的产品将增加聊天功能,用户可以直接在线上交流讨论。上线 6 天后,已经有超过 70 个学生社团入驻。

  • 线上课程

针对学生用户有在线学习的需求,校导网推出了“青年成长书院”计划,主要提供生涯类指导的音频节目、视频课程、图文课程等,每周还和喜马拉雅、蜻蜓 FM、荔枝 FM 等电台合作,提供专注人才成长的干活分享。(如下图)

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通过对书院的运营,校导网希望能够开发优质内容、整合优质资源,最终打造一出一个社群矩阵。

另外,在在线教育上,校导网采用“1+N”的方式和机构合作,“1”指的是去年 10 月对“君道生涯” 500 万人民币的收购,收购完成后校导网直接获取了君道生涯的职业发展服务资源;“N”指的是多方培训机构,如 IT 培训、英语培训等,校导网会提供部分免费课程在线观看,剩余的付费部分用户可以直接通过校导平台向机构购买。

  • 互联网金融

除了人才是服务和品牌推广的盈利,校导网还有一个在去年 10 月拆分出来的商务部门:易企推,主要负责互联网金融类产品的推广。据孙凌介绍,这个部门在 2015 年的营收超过 1800 万,是其余两部分业务的 6 倍,今年预期营收目标 5000 万,目前易企推由校导网完全控股。

  • 校园全生态

未来,校导网还有一个“校导网+”的战略规划,就是通过“校导 App+垂直业务”的方式,形成集人才(青年成长书院)、娱乐(校园娱乐 O2O 平台)、文化(校园文化输出平台)、体育(学生运动 O2O 平台)为一体的校园全生态。目前平台上开发了一个类似“豆瓣同城”的板块,主要做城市间的音乐、电影、游戏、运动、公益活动的推广。孙凌说,以后这部分将以品牌的自有活动为主,避免和垂直类产品重合,但人才孵化服务还是主线。

融资方面,校导网将在本月完成千万级别的 B 轮融资,但具体金额和投资机构暂不做透露,今年 6 月将挂牌新三板。

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