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抓住吃货的心价值有多大?海淘美食电商“格格家”完成数千万元人民币 A 轮融资

人人酱 · 2016-03-03
保持选品敏感度有啥秘诀?

海淘美食类电商平台“格格家”今日对外宣布完成数千万元人民币A轮融资,由顺为资本领投,经纬中国、平安创投、真格基金跟投。据悉,此轮融资将主要用于人员招募和上游供应链的优化。

作为一个主打垂直食品类的跨境电商平台,“格格家”脱胎于燕窝销量第一的 “燕格格” 淘宝店,走的是闪购 + 商城模式。售卖的品类包括休闲零食、保健滋补、特色美食及母婴健康等,其中 75%以上都是进口食品,在售SKU约2000多个。

创始人沈丹萍介绍说,“格格家” 的基础用户都是 “燕格格” 多年积累下来的一批资深粉丝,她们大多与自己年龄相仿(30 岁左右),有些是备孕妈妈,有些已经有了自己的宝宝,共同点是十分重视食品安全、愿意为 “好东西” 买单,由于国内食品丑闻频发,因此更愿意选购相对有保障的进口食品。

36氪上一次报道格格家是在去年7月份的时候,如今时隔半年,其产品又发生了哪些新的变化呢?沈丹萍表示,平台整体的产品结构变化不大,总体来讲健康食材要高于休闲零食,并且国内商品的占比有所上升。“我们会选择在国内做供应链比较强势的产品。虽然SKU不多,但都是经过选品团队反反复复调研来筛选的,通常比例是从100个商家里挑选1-2家,因此相应的回购率也比较高。”

我的疑问是,和覆盖多品类的跨境电商像是“网易考拉”、“小红书”等相比,“格格家”的优势体现在哪里?未来会否考虑扩充更多品类?沈丹萍回复说,团队暂时没有考虑扩品方面的考虑,做食品垂直类海淘平台的优势是可以将供应链做得更深、产品覆盖得更全,而大平台通常只做Top100的头部商品。

另外,食品品类的特点是相对长尾,用户永远喜欢换口味和尝鲜。因此,在下一阶段,团队也计划上线自己的社区,用于做美食类的分享和长尾商品的教育。

之前我就发现了一个有意思的地方,“格格家” 里的每个商品下面除了有小编的文字描述外,还会主动邀请用户加她微信,随时联系。沈丹萍和我透露,这种互动的方式也是团队能持续保持选品敏锐度的一大秘诀,“格格家”在售的SKU当中,20%的款都是由用户反向推荐的。

据团队提供的数据,截至目前,产品的下载用户数约200万,其中90%为女性用户,年龄主要在25-35岁之间,平均客单价在400元左右。

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