博奥生物不服“市场弱”标签,重新布局加速市场化转型

刘涌 · 2016-03-07
从技术到市场

“我记得2003年的时候看过一篇文章,印象特别深刻,当时对博奥的经典评价是市场销售方面比较薄弱。” 但博奥颐和总裁王国青告诉我,他们2015年的收入是6.4个亿,比2014年整整增加了一倍,而2016年更是预计能够超过10个亿。

显然在这个市场环境发生急剧变化的时期,有着十六年历史的老牌企业博奥生物正不断加快自己的转型速度。

博奥生物成立于2000年,背景煊赫,是以清华大学为依托,联合华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院注册成立,注册资本3.765亿。按照王国青的说法,在博奥生物创建后十多年的时间里,这家主要由科学家领衔创办的公司主要精力都在技术、产品的研发上。

博奥生物的转型伴随公司整体架构的变化。

博奥首先开始布局的是产业端,从2012年开始,博奥生物先后成立了五家领域各异的全资子公司。以自主研发的生物技术芯片平台为主的博奥晶典,第三方独立医学检验机构博奥检验,致力于打造以个体为中心的大健康管理系统的博奥颐和,主攻细胞及免疫诊断的博奥新景,从事新一代高通量测序、生物信息分析、转化医学研究与应用的博奥木华基因。

到2015年,博奥又在技术研发端做出调整,根据不同研发方向打造了五个研究院,包括以“健康评估-健康干预-健康监控”为主线的健康科学研究院,致力于临床诊断试剂及LDT类产品研发的转化医学研究院,作为博奥仪器创新开发和工程转化研究中心的工程转化研究院,以及致力于全生命周期、全人群的生命信息研究的转化生物信息研究院等。

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经过多年的积累以及产业布局,博奥生物在技术储备方面已经相当深厚,而将这些技术应用于大众消费市场,则是博奥颐和承担的重要使命。王国青对36氪表示,博奥颐和的产品布局主要包括测、调、增三个层面。

“测”自然是指检测和监测,也是博奥的传统强项。“我们提供的检测服务当中包含多个层面,有基因检测,应该在疾病防治方面;有生化检测,比如血糖的检测;再有就是对生理指标、外围环境、食品安全方面的监测等。”王国青说。

精准医疗热正在全世界蔓延,而随着检测成本,尤其是基因检测成本的快速下降,围绕检测、诊断的市场受到越来越多的关注。王国青判断,整个市场正处于大规模爆发的前夜,不过他认为:“真正的市场空间不在检测本身,而是在检测之后所能够提供的健康管理服务。”

正是基于这样的思路,在提供检测服务外,博奥颐和还向消费者提供大量的调和增的服务。调主要就是依据检测结果向消费者提供包括膳食、营养、中医、运动等方面的调理服务;增则主要是在居所功能、人体机能等方面的增强服务。

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由此看来,检测其实就相当于博奥伸向市场的流量入口。目前,博奥提供的健康检测产品,主要包括能够检测13大类150种国人常见疾病的爱身谱,以肿瘤超早期预警为主的圆梦谱,以及食物不耐受检测等。

在市场推广渠道方面,博奥颐和采用的是B2B2C的模式,主要是与健康管理机构、体检机构合作,向消费者提供产品和服务。

2015年,博奥旗下各家公司各自完成了总额达到六七亿人民币的融资。王国青介绍,为了加快发展,各家会考虑启动新一轮的融资。

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