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挖掘家具工厂内销潜能,“物色家”想做线上版宜家

杜暮雨 · 2016-01-22
电商发达如今日,人们在购置软装家具时仍不称心如意。

传统零售、电商发达如今日,当你购置软装家具时,有称心如意的选择么?

线下家具卖场的问题自不必说,为了支撑库存和地租、人力成本,终端售价往往是出厂价的四倍之多,最后一层环节毛利率达 80%,昂贵的价格让大众消费者望而却步,随着零售卖场的销量逐渐下滑有些店家不得不继续提价以维持利润,形成恶性循环。

而迄今为止,包括家具家纺、灯具、装饰品在内的1.2万亿级软装市场,电商渗透率只有6%,且并未出现行业巨头。目前最大的电商渠道当属阿里(淘宝、天猫)、京东,两者每年的泛家具品类GMV加在一起逾300亿元(官方并未确认信息),第二梯队的垂直电商则最多只有十几亿元/年,不足道也。

同时,我国珠三角地区存在家具产业高度集群的现象,比如全球80%的灯具都产自广东中山一个镇。而整体家具市场又比较依赖出口,比如佛山市的顺德区在2015年家具出口额就有69.8亿元;东莞9000余家具代工厂,有自主品牌的不超5个。

而随着出口贸易下滑、产能过剩严重,越来越多的工厂希望“出口转内销”,但苦于传统渠道铺货成本太高、不懂营销无从下手。

广州的“物色家”希望以盘活OEM工厂的产能、设计资源,自建软装品牌和移动电商渠道的方式切入行业。

该产品(下载链接)于2015年11月上线,初期阶段以内容驱动切入,通过内容编辑团队+注册设计师(已有2000余名)生成内容的方式,保持每日2-3篇主题文章/4-5个设计师作品更新。APP激活下载量数十万,次日留存率25%、月留存率8%-10%左右。

其内容层面与市场上的移动端家装应用如窝牛装修最美装修本质无异,但就像用户打开APP的首屏便是“商城”板块一样,物色家希望一上来就介入电商购物。而据36氪此前报道,最美装修也开始了软装电商尝试。

虽然承认谈的有些大,但物色家CEO李新还是想将自己比作“线上版宜家”、亦或是美国的West Elm,平台不介入生产,而是利用OEM工厂资源,并由公司的企划部制定产品设计基调,最终产品全部以物色家的品牌示人。

可以看出,物色家本身是不过于强调设计的,这是其同另一个F2C软装电商“造作”的最大区别。李新告诉36氪,其实不少OEM工厂都拥有设计能力,欧洲品牌商拿来画册便可帮其生产的工厂,至于国内的多数产品为何至今丑的令人难以接受,主要是因为工厂生产什么样的产品是视代理商审美而定,如果去掉这些环节,由用户、设计师、平台的审美去驱动事情会变得不一样。

当然介于我国大众消费群体的审美也实在难以恭维,李新还是想找到那些喜欢Zara、优衣库等快消品牌的都市年轻人。我当即联想到:“这群人不都在买宜家么?”,但李新认为,宜家主要提供“基本款”,并不能满足家装全部需求,而这就是物色家的机会。

目前物色家已经有近4000种商品上线,而实际上工厂提交的产品有一万多种,需要通过平台对其优劣进行审核才能上线。对决定要上线的产品,物色家会找专门团队为其拍摄照片、撰写文案,同时也会加入到内容专题中实现导购。

正如李新的预期,已有200余家工厂与物色家进行了交涉,目前由一百余家工厂提供产品,用户下单后直接从工厂发货。

此外,平台上的设计师也可以提供室内设计、软装方案、导购服务,平台希望通过设计师导购为商品引流,售卖成功后给予其佣金。

李新还向36氪透露,京东预计将于今年Q2推出类似阿里旗下“极有家”的家具商城,而物色家将会入驻其中。

不过在我看来,物色家作为移动电商不得不面临最原始的问题,用户为什么要在这里买家具?从产品上来看,物色家不像造作的小众设计师款一样个性鲜明,又比淘宝、京东上的产品贵了一些(除吸引流量的小物件之外),主要是做了价格标准化和内容推荐机制,但品牌效应尚未见到端倪,毕竟成立不久。

团队方面,CEO李新为连续创业者,广州美术学院媒体艺术专业,先后创办家饰主义和库玛设计,并开设苏州香港等分公司,拥有一定供应商、地产商资源;COO赵海曾任创维集团董秘、湖南区总经理,嘉汉林业执行副总裁,有FMCG行业整体营运和投融资相关经验;CTO杨钊恒曾任网易游戏开发组技术负责人,微软华南技术方案解决专家。

该公司启动资金由内部自筹,目前正在寻求A轮融资。

头图来自宜家

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