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爱空间获1.35亿元B轮融资,依旧是粗粮味的粉丝经济

杜暮雨 · 2015-12-13
粉丝经济虽然唱的响,但还是希望爱空间能更多地修炼内功。

今日,主打 “从毛坯房到精装房 20 天、699 元每平米”的互联网家装公司爱空间,宣布已获得1.35亿元B轮融资,领投方为景林资本,A轮投资方顺为资本继续跟投,分享投资、疆域资本、弘溪投资亦有跟投。本轮融资将用于地域扩张、品牌推广和信息技术研发。

该公司CEO陈炜表示,爱空间的家装服务已进入12个城市(分别是北京、上海、广州、深圳、成都、昆明、济南、淮安、长沙、南昌、杭州、郑州),并将在每个城市建一个1500平米的展厅,以及3000平米的仓库(用以快速周转材料)。陈炜还称公司创立以来已在北京完工2000户订单,目前北京400单/月,上海270单/月,济南170单/月 。

爱空间曾以雷军系的顺为资本作为背书,以699/㎡的小米爆款思维和营销能力见长,一度带起了X99/㎡的互联网家装热潮。不过后来雷军也曾表示,爱空间是顺为投的,跟小米没有关系

该公司与平台型公司和传统家装公司最大的区别是,以往的施工团队并不是公司自行管理的,而“包工头”则成为了爱空间的员工、项目经理。所以在某种程度上来讲,它更像是一个利用自营网站获客、自营团队装修、打造闭环服务的装修公司,并且只提供少量的爆款样板设计给用户。据公司CEO陈炜表示,整体装修环节最快能缩短到20天。

此外,公司也扩展了旧房翻新业务,包含拆除费用在内,定价为 119 元 / 平米,价格大概是传统翻新的三分之一,工期为 8 天。

另据36氪了解,爱空间还启动了“城市合伙人计划”和“客户合伙人计划”,前者是通过出让实际股权的方式寻找精英、高管来做当地运营,后者则是种子用户参与推广、并在未来可能获得一定收益。此法与股权众筹类似,具有品牌传播、营销的作用。按照陈炜的说法,爱空间总部会控股60%,剩下的40%股份将分配给当地找合伙人来投资和入股。

客户合伙人的参与方式是,用户购买爱空间的F码,下单完成装修并分享装修故事、将新房作为样板间展示,将获得以699元为基数,1年获得10倍,3年共计获得30倍(即699x30)的奖励。

爱空间表示,共有500多人参与城市合伙人计划报名,最终从中筛选出68人;客户合伙人的F码则共有5129人获得购买资格。

除了此前的合伙人计划,爱空间还把12月13日(今天)定为“爱粉节”,并选出5名铁杆粉丝出来“代言”,可见其对小米口碑营销及粉丝经济的笃信之强。

不过外界普遍的存疑是,爱空间并没有让用户参与到装修过程中的管控,而这一点已成为近几个月互联网家装创业公司的标配(可参照我们报道的3空间优装美家以及轻装上阵)。

无论如何,装修并非像手机一样在发布会上堆砌各种参数后,用户便能八九不离十的了解产品,它是一种非标准化的服务。粉丝经济虽然唱的响,但还是希望爱空间能更多地修炼内功。

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