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整合公共 WiFi 通过 SDK 提供给开发者,不自己做 App 的梦享网络想成为 WiFi 界的分众传媒

thethief · 2015-12-07
商户需要和用户接近得更近,而 WiFi 是一个好的接触点。

商用 WiFi 会是被忽略的“入口”吗?

说“被忽略”可能不太准确,因为类似“WiFi 万能钥匙”这样的产品其实不少。但这些产品的主要功能和模式都相仿,整合一些公共 WiFi 资源,通过自己的 App 输出给用户。难点在于对公共 WiFi 资源的整合、地域性的突破,以及 App 的流量获取。

而梦享网络的创始人李鹤所看到的机会在于,既然市面上已经有很多的做 WiFi 连接器的公司,并且每一家都面临相似的问题,那就换个定位来切入这片市场。梦享网络做的是一个 WiFi 开放平台,聚焦在整合 WiFi 资源这一环,而连接消费者的部分则以提供 SDK 的形式开放给合作方来完成。

梦享首先通过强 BD 去整合 WiFi 端的资源,包括运营商(已接入的包括中移动、中电信的资源)、大的商用 WiFi 公司或 WiFi 连接器公司(百米生活、小鱼WIFI、聚玩WIFI 等),和大量而零散的中小商户 WiFi 资源。除了主动 BD,也有一个平台供中小商户们直接提交自家的 WiFi 资源——这些零散的 WiFi 资源占到整个 WiFi 市场的 70%-80% 之间。

在消费端,平台会提供 SDK 给开发方。开发方的选择大多是拥有大流量的产品,或者功能上对 WiFi 有着强需求的产品。前者例如目前的合作案例手机 QQ 、WiFi 万能钥匙等;后者包括 PP 助手、快牙等。接入梦享的 SDK 后,开发方的产品就能使用梦享所拥有的 WiFi 资源,在产品上给消费者提供 WiFi 连接功能。

在这个“平台 + SDK”的模式下,如果给供需各方都提供足够的价值,让它能持续跑通,是关键。对于用户,能通过自己常用的 App 接入免费 WiFi,这应该是比较大的价值所在;对于开发者,能通过一个 SDK 让自己的产品免费拥有连接 WiFi 的功能是吸引之处。但对于分享出 WiFi 的中小商户来说,价值在哪?

这也是李鹤认为 WiFi 的商业价值所在。用户连接 WiFi 的时候,产品会有展示页面,这里可以展示广告或者附近消费信息的空间。梦享的 SDK 包括这些展示页面,而页面中获得的价值会结算给 WiFi 的提供者,按照提供者的 WiFi 被使用的时长来进行分成。对于部分不采用梦享 SDK 的展示页面的应用,例如手机 QQ(它们的 WiFi 连接功能中本身就自建自己的展示空间),梦享则会向对方收费授权,从而 cover 分成给 WiFi 提供者们的那部分成本。

李鹤提到目前跑下来,对 WiFi 提供者的分成是可以被广告或授权费 cover 的。而未来,他提到广告只是一个方向,在这个“入口”中可以做的事情还有很多。“未来我们甚至可能通过这个点跟点餐系统、排队系统、支付系统等合作。商户需要和用户接近得更近,而 WiFi 是一个好的接触点。”

如果用一句话概括,李鹤希望梦享成为 WiFi 行业的分众传媒

在这个模式中,梦享处于整个商业 WiFi 共享这件事情里的中间环节。比起上一层,即 WiFi 万能钥匙这样的公司,利益会相对薄一些。但李鹤认为“表现层可以有很多公司,连接层只要一家就够了”。这个中间环节更有可能支撑起一家更大的公司。

目前他不觉得有太多竞争对手,因为行业里大多是在做“表现层”。有一个他无法忽略的竞争者是微信。微信也一样通过连接平台的思路在做 WiFi,并且依托服务号,可能能给商户提供更大的吸引力。

但李鹤提到,微信希望用户通过微信来连接 WiFi,但并没有给企业解决利益问题,即没有分成模式。企业要跟微信合作,就要放弃一些利益。另外,他提到90% 以上的商户是没有微信公众号的,也不懂通过微信营销。

现在的这个模式,是李鹤在 WiFi 这件事情上尝试的第好几个方向了。一开始他只做了运营商资源的 SDK,做完发现市场需要的人很少。后来想自己连接所有 WiFi,自己做 App,又发现做不到。最终他摸索出现在这套平台+SDK 的模式。目前团队有三十几个人,大部分是技术和 BD。

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