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又拿了1亿元融资的“呱呱洗车”,信奉的是洗车美容本身就要赚钱

Nicholas · 2015-11-18
呱呱洗车这是要逆势杀下去……

Image title近日,呱呱洗车完成1亿元人民币Pre-B轮融资,由风云天使基金领投,58到家、首瑞敬徳跟投。今年3月,呱呱洗车曾获得58到家千万美金级A轮投资

呱呱洗车于2014年9月由前高德地图及车联网创始核心团队创立。呱呱洗车董事长郄建军曾任高德VP,负责移动互联网业务,例如高德地图、导航、LBS开放平台等,呱呱洗车CEO易飞鸿曾任高德软件车联网高级产品经理。

郄建军告诉36氪,最初呱呱洗车自北京起步,去年12月份在北京望京地区正式开始运营,并验证了洗车品类的冬天的运营解决方案。今年2月份,呱呱洗车日订单突破100单,在3月份58到家A轮融资后,58到家为呱呱洗车提供了自身以及58同城在技术、产品、品牌、资源、服务、资金、人力等资源的支持,并为呱呱洗车提供客户、以及上门洗车行业标准的建立。

目前,呱呱洗车已经在12个城市开展上门洗车业务,包括北京、济南、天津、太原、石家庄、成都、合肥、长沙、杭州、郑州、西安、上海。另外,今年10月份,呱呱洗车完成了对赶集易洗车的并购流程,赶集易洗车的原有业务将由呱呱洗车继续运营。郄建军告诉我,目前,呱呱洗车的日单量已经过几万单。 

针对目前洗车O2O的倒闭潮,郄建军的看法是洗车应当回归服务本身,从洗车美容本身赚钱,即“羊毛出在羊身上”。这是因为,洗车是一个线下较重的品类,在工人洗车单量饱和的情况下,需求增加只能依靠增加人力解决,这就造成洗车工人的工资支出是比较刚性的。郄建军告诉36氪,在这种情况下,就不能利用“羊毛出在猪身上”的思维做事,而是要在洗车品类上做到盈利,平衡点有三方面:

工人人均GMV vs 工资支出,工人达成的成交总额需要覆盖其工资成本;

降低获客成本,提高付费转化率;呱呱洗车首单免费/1块钱,不过随后呱呱会以发券的形式培养用户的付费习惯,目前,呱呱洗车价已经涨到39块;

克制补贴,提高实际支付比例

郄建军提到,呱呱洗车现今的高端用户占比日益增多,所谓的高端用户指的是,其车辆价值在15万-50万左右,这个价位的车多为合资车或外资品牌车,人群对价格相对没那么敏感,洗车频次较高、对洗车质量要求也较高。

呱呱洗车向36氪提供的其他数据还包括,付费用户平均洗车间隔时间是10.35天,用户每次下单后技师在10-15分钟即可到达洗车地点,洗车操作采用片区化运作,例如将北京城区划分为100个片区,每个片区半径约为2-3公里,“目前呱呱洗车已经洗了北京3%-5%的车子,北京有100万付费潜客。”郄建军说到,未来会继续深耕服务,洗车行业可以和用户一周打一次交道,转化节点更多。

我是 36 氪作者,关注汽车行业,欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong

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看来创业这个事情,不管在哪个行业,开始的时候还是不要想平台或生态链的事情,安心做好产品和服务才是关键。

2015-11-18

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