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【独家】“地推吧”获1千万元Pre A轮投资,想把地推这事儿也尽可能标准化了

徐宁 · 2015-11-12
“地推吧”不光是个信息平台,还有很多门道。

地推吧”向36氪独家透漏,上周刚结束1千万元的Pre A轮融资。

据悉,全国的地推市场上的团队不下2000家,大小不一,鱼龙混杂。往往存在这样的现象,上游内容提供商(CP客户)将地推工作包给大地推团队,大团队再放给小团队,多的时候可达3-4层。这样就导致了下游的地推团队失去议价能力,由于接触不到上游CP客户,跑单现象也频频发生。

并且,传统的地推有渠道有社区、高校、娱乐场所、商圈等,分布较散,渠道人员的属性差异也较大。例如,有些团队的资源只在高校,针对高校的地推团队可能服务不好商圈的人群。而上游CP客户的推广不会只针对一种渠道,所以团队想要摸透所有的渠道,难度极大。于此同时,上游CP难以寻找靠谱推广平台,导致大部分CP陷入自建团队烧钱的不归路。

地推吧”在做的事情就是整合了上游CP客户和下游地推团队的资源,做了一个平台,但深入有很多门道。

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当“地推吧”接到推广需求时,会根据上游CP客户的要求出一套完整的地推方案,然后下放给平台上适合的地推团队去做任务。在推广前的培训和传单等资料准备由“地推吧”免费提供。推广过程中难免需要赠送礼品,“地推吧”可以直接帮团队对接赠品商家,以最低的价格拿货。最后就是支付,上游CP客户往往是周结或者月结,而“地推吧”是先垫付资金次日给地推团队结算,并且接包价格和下放价格一样,“地推吧”不赚取差价,甚至会补贴奖励团队。

看似“地推吧”只是做了一个平台,让信息更加透明,但在这里有几个关键的点,也正是“地推吧”的壁垒和价值所在:

1.由“地推吧”统一出方案、培训、资料,保证了服务更加规范、标准。并且,“地推吧”对于整合的团队有一套评价机制,可以根据该团队的评价和优势进行放包,以求尽量提升地推效果。

2.“地推吧”礼品采购环节提供的相关资源支持。例如地推团队可能会赠送用户饮料等,“地推吧”可以帮团队直接对接饮料的大厂家,低价拿货减少成本。更重要的是,有些商超等地方不会轻易让人进行地推,但是利用厂家出面去跟超市谈,对于打通渠道来说就非常奏效。

3.次日结算。这个思路让我想起了当年团购市场的“百团大战”,美团做了一个很重要的决策就是把跟商家的结算期缩短为1天,而其他团购基本在1周,所以短时间内大量商家选择了美团。

此外,在之前提到的补贴奖励上,“地推吧”还有一个比较讨巧的处理。地推时往往会售卖出大量的赠品,还拿饮料举例,当销售达到一定量级,厂家会返利。“地推吧”则从返利中拿出一部分奖励给地推团队,剩下一部分还可留作自己获利。

在整体布局上,“地推吧”招了很多O2O和互联网金融相关的商务,因为这两个领域地推需求最强烈;并且从华南开始,一个一个城市做到足够深入后再向外扩张。“地推吧”创始人张斌表示,竞品团队很多都是覆盖全国多个省市,但是渠道相对单一,整合的团队较少,这样一来服务质量并不是很高。相较这些团队,“地推吧”的直接优势就在于每个城市打的很扎实。

今年9月份公司注册以来,已经整合广东、广西、江西200多家地推团队,市场占比在30%-40%。目前已服务过20多家上游CP客户,客单价在100万以上,例如一直在给华夏租车独家提供方案,一个月可以增长10万注册用户。并且“地推吧”每周会新增3~4个CP需求。

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2015-11-12

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