房链网要整合经纪人资源,还要跑去三四线城市卖房子

走刀口2015-11-09
房产经纪人出身的曹兴隆做起了同行的生意。

尽管多数三四线城市库存居高不下,存在过度开发、有效需求不足等问题,但由于地方房企资金链的特殊性,开发商又必须不停地建设新项目,才能保证资金链不会断裂。因此把房子卖出去显得尤为关键。

房产经纪人出身的曹兴隆做起了同行的生意。作为房链网的联合创始人,他一边在北京组建经纪人联盟,一边在三四线城市以加盟的形式组建地方经纪公司。按照曹兴隆的观点,对经纪人资源的整合和优化是最重要的,有了人卖房子,对接开发商就水道渠成了。

从经纪人端切入,看重三四线城市的新房市场

“我们希望给经纪人更多的生意,而不只是高佣金,生意多了才能做的长久。”房链网联合创始人、CEO曹兴隆说,他曾在中原地产担任区域总经理,有十几年的房产经纪公司的从业经验。

二手房需要经过谈判、签协议、过户、交付、贷款等复杂的流程,新生企业进入难度很大。“通常经纪人完成二手房交易需要协同工作,一起完成交易。而市场上新兴的互联网公司采用的是独立经纪人服务,但经纪人很难独立完成 。”曹兴隆说。因此他希望从三四线城市的新房业务做起。

传统经济公司业务模式单一,只能通过门店扩张抢占市场份额。与此矛盾的是,无数中小经纪公司瓜分市场的现象。其原因在于,雇佣经纪人通常只能拿到40%的佣金,而独立经纪人则可以拿到100%,所以有积累的经纪人会出来做独立经纪人,或者办经纪公司。

在整合经纪人资源上,房链的设想是,首先在北京建立经纪人联盟,会员可以入股并参加不定期培训,然后在三四线城市通过加盟的方式建立经纪人的服务站和标准化的培训流程,提升三四线城市经纪人的业务水平。目前房链已经开始在山西、内蒙、山东等地区建立了加盟店,每家店收取10万到20万的加盟费。

房链认为,对于独立经纪人和中小经济公司来说,通过加盟的抱团行为,能够摆脱地域和资源的限制。“房产经纪人是个参差不齐的行业。”做过经纪人培训师的曹兴隆说,“很多人出来工作一年就当培训师了。独立经纪人相对来说更加的专业,但是却存在资源天花板。我们把房源交到经纪人联盟的平台上就可以实现房源共享。”

“跟开发商说我们有人帮你卖房子,然后跟房产顾问机构说我们有开发商”

整合了经纪人资源,房链就可以跟开发商对接了。如果说在经纪人的市场,人是核心竞争力,对开发顾问来说,资源才是竞争力。

对于三四线城市开发商来说,对项目的前期定位、商业规划、营销推广、招商运营等又都依赖于开发顾问。顾问拿到地方财政、经济指标、人口密度、周边设施和房价等指标数据后,会确定精准的服务人群,然后给开发商一个详细的方案。

在这个阶段,房链会跟有创业意愿的顾问合作,房地产开发公司排名前10的公司对代理公司的需求不够强,比如万达本身有自己的智库,但是三四线城市很多开发商必须依赖顾问。“我们跟开发商说我们有人帮你卖房子,然后开放商拿了地之后,我们会跟顾问说我们这里有开发商,后期还有招商,就能把顾问吸引到我们的平台上来。后面还可以做供应商的整合。”曹兴隆说。

顾问公司存在市场垄断现象,初创的顾问机构只能依赖老资源的积累,业务线也单一,专业上再有优势,客户资源也是有限的。在整合了经纪人和开发商后,房链平台可以帮助初创顾问机构捅破资源限制的业务天花板。

打透上述所有环节后,房链必然涉足房产金融。“房链平上有经纪人作为销售人员、有专业的房产开发顾问。我一个中信做房产投资的朋友,一年要看400个项目,做竞调分析,最终投资的也就2个,而每次调研需要3个月。”未来在房链平台上,开发商的行为数据和专业的开发顾问都可以服务于投资和金融机构。从贷款、招标、选择供应商到开发商的房子封顶,资金都可能发生断裂,而整个过程房链都有全程参与。“有了足够的数据,投资和金融机构可以根据企业在平台上的行为,判断开发商的资质。”曹兴隆解释说。

房链的几个创始人是在传统行业浸淫多年的开发商、房产经纪人,而产品及运营团队来自搜房、新浪乐居和链家网,技术人员则来自京东、高德地图。目前房链拥有股东提供的1000万的启动资金,正在寻找A轮的融资。

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