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拥有150万用户的“锋绘动漫”告诉你,传统漫画如何转型做自制动漫社交app

叶妙玉 · 2015-10-31
类“脸萌”模式,给出拼接场景+素材+社交功能的一款自制动漫视频app

脸萌着实风靡朋友圈火了一阵子,其实在美国早有一款名为bistrips的app验证了这种模式。bistrips功能比脸萌更为齐全,但同样地都经由社交网络放大了传播力量。使用bistrips时,用户可以使用这款自制漫画的app来讲述自己最近的生活状态,也可以当成是制作一张送给朋友的卡片,漫画里的文字由用户随意添加,当漫画制作完成后,图片将分享到个人的Facebook上。对这款app的定义,可不仅仅是卡通形象制作应用。它更像是一个用漫画讲自己故事的工具,通过降低了漫画制作的门槛,让众多小白用户参与进来,给了用户更多讲述的选择,而不仅限于文字、照片等表达。

而“锋绘动漫”则是由《Vista锋绘》杂志创作班底共同打造的一款类bistrips的模式的、轻动漫视频制作社交app。但较之于bistrips最大的区别是,“锋绘动漫”着眼于轻视频的制作,而非自制漫画。基于产品的3.5版本已在2015年10月上线,同时也有PC端的“锋绘动漫网”。从2015年4月启动3.0版本至今,已经收获了150万用户,月活大概是10万左右,80%的用户分布在12-18岁之间。用户总计制作的视频是15万左右,发布出来的有4万多部,其余的11万左右的视频储存在用户自己的素材库中。

其实从“锋绘动漫”的产品迭代更新就能了解到,团队从传统思维转型互联网产品思维的心路历程。最早团队想过做内容项目,从漫画杂志转成线上的电子阅读,但互联网的优势很大程度在于用户的“参与感”和“去层级化”的交流,因此最终选择提升bistrips模式到用户自制轻漫画视频模式。

团队技术的开发完全是通过探索用户需求来进行产品功能更新的。锋绘动漫考虑到制作flash动漫的话,学习成本和专业技能要求较高,因此在一开始,“锋绘动漫”的技术人员就开发了现成的动漫场景和素材,让用户得以以剪裁、选择、分镜头的方式制作成视频。并且对用户自制的动漫人物加入了动作、表情、配音、变音等功能。让整个用户生态和产品生态都比较完善了。所有用户都能找到一种适合自己的方式,不管是手绘、用产品提供素材、自己上传素材,都可以将自己的创意用动漫视频的方式展现出来。并且从3.3版本,“锋绘动漫”开始完善了用户的社交属性。

“锋绘动漫”的社交属性体现在从一开始用户只能点赞、评论,到后来的私信、打赏和群聊等功能,甚至在最新的3.5版本,用户可以将自己制作的10-30秒的小镜头放到“锋绘动漫”客户端商城上去售卖。据“锋绘动漫”联合创始人、运营中心总监文兆能介绍,经过后台的用户数据统计,在锋绘动漫社交功能逐渐完善之后用户总数增长了近50万,粘性也增加了很多,10万月活用户中,连续使用30天以上的用户占25%。

与深度二次元创业项目不同,“锋绘动漫”属于传统动漫企业转型互联网+创业项目,文兆能认为因为创始团队本身的调性,“锋绘动漫”用户群是更阳光、活泼的泛二次元用户群体。泛二次元用户在全国共有1.9亿左右,这部分人群的特征在于,渴望被理解,渴望个性化。正如文兆能所描述的,“这个年龄层的小朋友在学校,是不缺社交的,但是对于自己的爱好是比较孤独的,因此平台的用户更倾向于宣扬满足用户的动漫梦想和小伙伴的陪伴”。

对用户画像的统计,文兆能表示平台的150万用户主要分布在南方城市居多,广东省最多,北京、江苏、浙江、河南等省市用户聚集比较密集,同时用户更加集中在二线城市的中学。文兆能谈到未来发展战略时表示,“锋绘动漫”产品迭代的过程也是跟着孩子成长,随着用户年龄的增长,产品的动漫制作场景模型和UI也会跟着有所提升。

通常社交产品的盈利方向更多,但是也容易因为不当的盈利方式流失用户,“锋绘动漫”客户端正在逐渐地做盈利模式的尝试:

  • 第一,用户可以对打赏功能中获得的打赏进行提现;
  • 第二,用户售卖自制的动漫模板;
  • 第三,平台引入了流量,主要是商城及应用推荐;
  • 第四,后期平台可能会做定制视频,通过视频教学切入广告植入。

在第一及第二点,“锋绘动漫”平台本身不盈利,只是为了提升社交粘性。在未来规划的3.6版本中,“锋绘动漫”还将加入“社团”功能供给用户发起小活动。同样的,如上文所述,基于用户需求迭代、维护用户粘性的考虑,“锋绘动漫”才有了社交功能的增强。

团队方面,CEO白莹2010年进入《Vista锋绘》,参与了创刊及锋绘网的创建。另外三名联合创始人则分别负责运营、内容、产品技术。“锋绘动漫”现有团队共20多人。

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