“58到家”和“泰笛”宣布战略合作,欲占领 O2O 市场?

人人酱 · 2015-10-22
品类和地域的横向扩张是 58 到家拿到钱之后第一件要做的事。

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今天,“58到家”和“泰笛”正式对外宣布双方达成全面战略合作。“泰笛洗涤”和“泰笛绿植”将接入“58到家”平台。据了解,58到家和泰笛此次合作的形式包含平台互补接入、市场促销、定期活动、线上线下推广等,至于此次合作是否涉及到战略投资,我们未从“泰笛” 方面得到明确答复,不过显然这点尤为重要。

根据 58 到家十月初发布的信息,公司已经签署有约束力的 A 轮 3 亿美金融资协议,资方包含阿里巴巴集团、KKR 和平安创投,融资后估值超10亿美金。之后,CEO陈小华表示,未来58到家将还将投入大量资金发展第三方平台业务,继续以投资、接入的方式,使更多发展良好的O2O企业能够有机会和58到家一起协同发展。平台的下一步战略目标是要扶持至少20个每日一万单以上的品类。

“泰笛”成立于 2012 年底,算是国内最早开始做洗衣 O2O 服务的一家公司。从模式上来看,泰笛不同于 e 袋洗 干洗客,后两者都是采用 “自建洗涤中央工厂” 的模式,而泰笛采用的是资源整合的思路:除物流配送自建之外,其他服务环节都与第三方合作。发展至今,旗下拥有泰笛洗涤、泰笛绿植两大品类,业务覆盖全国11个一、二线城市。去年7月,泰笛获得了元禾原点的数千万人民币 A 轮融资。之后11月,公司宣布完成了由红杉资本领投的千万美元级 B 轮融资。

对于此次合作,陈小华透露,58到家和泰笛之前也一直有接触,8月初达成基本意向。此次泰笛洗涤和绿植品类接入58到家平台,将进一步丰富58到家服务品类,形成有效互补,“相信双方合作将在到家服务上,占据行业寡头地位”。泰笛CEO姚宗场则表示,58到家拥有天然的流量优势,其不断扩大的品类如上门按摩、上门洗车、速运等也为其带来了相当大的市场份额。

之前我们小周童鞋就曾在文章中分析过:“品类和地域的横向扩张是 58 到家拿到钱之后第一件要做的事。一直以来他们自营的只有家政、美业、货运等几个高频品类,较低频的品类交给投资的公司或者纯粹开放给第三方服务提供商。有了这笔钱,他们可以通过大量投资甚至收购来更快速扩张品类。尤其目前是寒冬,小服务提供商们拿不到钱,你就可以花更少的钱做更多的事情。”

看来,58到家要开始速战速决了。

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2015-10-22

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