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伴着消费升级的风,美丽说转型时尚电商

徐宁 · 2015-09-18
自从有了鹿晗,美丽说就开始天天折腾。

9月17日晚,美丽说于北京751D.PARK举办了“2015A/W时尚新款发布会”,到场的有徐易容(美丽说创始人和CEO)、马念慈(美丽说时尚运营总监), 鹿晗(美丽说代言人)以及很多时尚博主,明星鹿晗还在现场客串了主持。

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发布会主题为“重启”,意在表示美丽说经历过电商导购平台、女性垂直电商、未来将朝着C2B2C的时尚电商发展。

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至于转型的时机,徐易容表示,这是美丽说的一次“进阶”。“中国的大牌销售从稀缺时代、货品丰富时代、尾货时代,现在正在转型到时尚的时代,消费者希望自己在时尚方面有一个完整的体验。美丽说原本是在做时尚的汇集,现在希望跟着时尚的大趋势更进一层,将最新、最时尚的款式发布在平台上。”

和淘宝C2C不一样的是,美丽说中间多了个B端的环节。C2B2C的意思是,入驻平台的商家是经过美丽说筛选的,对于上架的款式,也必须经过筛选,这样才能保证时尚。

那么转型过程中最关键的,就是对于时尚专业度的把握。徐易容强调,美丽说拥有200名时尚买手的团队,都有服装方面的相关背景。同时,还有500多名的研发工程师在后台做大数据的整合,搭建一套数据系统。实际上,时尚买手的工作也是基于数据参考的。

另外,美丽说还做了一些其他的工作。例如,推出“美丽100.Nanda”计划,扶植原创设计师、有品位的商家入驻,大概在100家左右。对于韩国东大门,日本元素、欧美T台,美丽说也在自己总结一些趋势,用一些导购专题的形式引导消费。

还有一块业务就是HIGO,也就是海淘。由于美丽说主题针对的用户在24岁左右,比较年轻,消费能力有限,HIGO可以作为平台的一个补充,满足对产品有更高要求的一部分客户。

目前,已有25000家时尚商家入驻美丽说,成交额从当年的56亿人民币提升为今年的150亿。徐易容表示,目前正在和Zara等国际快时尚品牌洽谈,希望可以入驻平台,未来还会多借助《跑男》这样的节目做一些事件营销。

还有个值得一提,从去年起,美丽说已经搭建了柔性供应链。也就是说,对于一些最新的款式,美丽说可以利用自己的供应链来生产。徐易容还透漏,未来会做B2C,但具体时间不确定,现在只是在试水阶段。

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