冷静后的智能硬件方向何在?爆款Cuptime之后的Seed,“做一款好杯子最重要”

Michael · 2015-09-16
如果说13年大家还在讨论“智能硬件”是未来的流行趋势,14年则彻彻底底是智能硬件的“元年”了,随着阿里巴巴、腾讯、京东等一大批互联网大佬携巨资涌入,更是将整个智能硬件行业推向了风口。

如果说13年大家还在讨论“智能硬件”是未来的流行趋势,14年则彻彻底底是智能硬件的“元年”了,在有大批创业者涌入的同时,也出现了“智能硬件是个坑”这样的声音。

没错,智能实践起来远远没有那么简单,创业者面临着供应链门槛高,设计能力提不上,招不到技术大牛和销售方面的困难。这半年以来,我们看到的是有更多人在打着智能硬件的旗号拼命用各种卖点、概念刷存在感......智能硬件行业整体都走得比较艰难。

而与此同时,麦开却独树一帜,在13年推出一款叫Cuptime的智能水杯,以提醒人喝水的亮点走进了人们的视野。在当时国内的产品在 Kickstarer之类的众筹上没什么亮点的时候,13年底麦开却在点名时间的众筹到171万人民币的成绩。并且在去年一年卖了11W台,在尽是赔钱的智能行业里,它竟然赚到了钱,算是为数不多走通了这条路的一款产品。

关于Cuptime怎么做到的,之前都有进行过剖析。麦开凭着这么一个爆款思路做的比较成功之后,形成了自己的品牌,接着麦开利用自己的品牌溢价,开发了另外一款产品 Lemon 智能秤。但出货量并没有那么高,原因是在智能秤这个细分领域上价格已经压倒最低, 各家在技术上都是类似的,在市场的占有率上来不开差距。

同时像其它智能行业一样,Cuptime也存在一些其它的问题。比如,很多用户反馈说,Cuptime保温效果差,而且只有放在桌上的时候才能测水量,很不便携,399的价钱也略贵。这让他反思到,原来不管智能硬件玩儿的再怎么花,用户的第一需求首先还是个好水杯。

这让他清醒的认识到思路上可能有些不对劲,他反思到:市场上的智能水杯本质上是一个有着杯状的智能硬件,它们的设计更多的是从智能出发的,这就出现了一个问题,用户可能没那么需要这些不实用的设计,用户首要的需求还是一个好杯子。做产品还是要回归商业的本质。

不同于Cuptime主要是走数码科技的路线,新产品Seed走的是大众路线。

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如何来定义一个好杯子?他的理解是这个好杯子要保温,实用,材料要好——在这个基础上,才是一个提醒、测水量、水质的智能属性产品。

比如材质,Seed用的是日本不锈钢,比韩国的还要好,采用的是氮气焊接生产工艺,好处是既保温,又美观,而市场上都是普通的焊接则会留下很多气孔。

而且,Seed在保留智能属性的同时在很大程度上弱化了一个智能硬件的存在感。像震动提醒你喝水这样的责任,Seed还有,但如果发觉主人长时间不在,就会进入休眠状态。这个杯子可以保证你在平均每天喝水50次的情况下用一年,非常节能。

跟之前的构造很不一样的一点是,Seed的电子元件都安装在杯盖内,而传统的都是放在杯体内。——这给麦开很多的发挥空间。电子元件中的蓝牙设备如果设置在杯中就会对杯体的材质有很大的要求,而如果放在杯盖上那杯子的材质不再受限了。基于这点改变,李晓亮谈起以后拓展的时候显得很兴奋。他说,“这个杯体之后可以做扁平的,可以做柠檬杯,还可以用各种的材质,硅胶的、塑料的、不锈钢的等等都可以实现。”

相比此前的压力承重测量方式——你必须放在桌子上才可以测到里面的水量,Seed 测水技术是通过空气,这就可以让杯子不再局限家居场景,便携性更足。

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因为定位是大众路线,李晓亮坦言,自己是忍痛把价格降到129,这个价格是买不到日本不锈钢的,所以初期肯定赔钱,之前也是在考虑要不要降到149,但是感觉149还是有点高,干脆就129了。

另外为了满足大众多样化的需求,李晓亮说这个外观打样打了好多。之后还会出动漫款、大众款、宝马款放在4S店。B端客户都会搞定。

李晓亮说:“水杯这个产品是一个非常个性化的东西,你看看市场上这杯子,真是啥样的都有,塑料的,木头的五花八门,选择一个杯子的因素太多了,甚至跟一个人的生活方式、审美理念都有关系。我们也尽量在我们能力之内把这个品类更多的扩充下去。为啥不是一开始就搞柠檬杯,就是因为这个还是有些小众,不符合目前的理念,但后期肯定会有。”

李晓亮透露目前在筹集下一轮融资,这主要基于海外市场的考虑,李晓亮解释说,从Kickstarter众筹的海外用户反馈来看,海外用户对智能饮水的需求量非常大。同时麦开也希望在国内可以以更快的速度,能够快速进入大众消费群体。

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