跟链家合体的盛世管家其实悄悄剥离了租赁业务"爱上租"

左诚 · 2015-09-11
爱上租是由原盛世管家的租赁业务与合租公寓“蜗居”合体升级而来。

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爱上租”是今年7月刚推出的,由原盛世管家的租赁业务(主要整租)与去年推出的合租公寓品牌“蜗居”合体升级而来。盛世管家原有的交易业务则于今年6月份与链家合并,后者目标是在不久的将来成为杭州地区最大的房产中介。

与36氪之前报道过的“蘑菇公寓”、“优客逸家”、“寓见公寓”类似的,爱上租提供给房东的是房屋资产管理服务,面向租客是标准化的公寓租房品牌+租后服务,业务涉及房屋托管、装修施工、家居设计、房屋租赁、租后管理维护等。爱上租从房东处拿到的房子大致分为两种:

  • 1、新交付小区的毛坯房,主要用于合租产品。一般与房东签5年合约,经统一装修后出租,第一年算2-3个月空置期(包括装修期),此后每年1个月,装修成本在800元/平方左右,通过设立小区样板房和口碑转化获得租客和房源。爱上租提供一系列的租后服务,包括免费Wi-Fi,保洁维修,组织租友活动等。
  • 2、原盛世管家积累下的整租房源,大多分布在市区。一般与房东签1-3年不等。为了提高租房品质,爱上租提供了维修保洁等服务,正在尝试与房东协商对这些房子进行简单的装修改造(与36氪曾报道的“亿家网”类似)。

对于合租业务,平台不向房东收费,整租业务则收取2%的服务费。租客端,平台收取的服务费则分别是合租10%、整租5%。没了门店,爱上租计划围绕不同商圈设立27个区域化的服务中心“iBar”,集展示推广、服务、活动场地等功能于一体,希望借此来加强平台与租客、房东,以及租客互相的联系,加深品牌印象。

由于品牌公寓要收房装修,周期较长,且存在资金的时间差(房东年付,租客月付),资金运作能力非常关键。爱上租在这方面有三个方向的尝试:1、与P2P平台合作推出基于应收账款保理业务的金融产品,年化收益9%左右;2、与国内上市公司合作设立5年期的装修基金,解决装修资金的来源问题;3、推出面向业主的类债权基金理财产品,分期返还年化 15%的收益,以摊销装修成本。

爱上租目前主要在杭州开展业务,据称拥有分散式房源7500多套,其中合租房源300套,每月新增房源约860套(整租/合租比例10:1),出租率总体在93%。团队共500余人,其中400多位经纪人(收房+出房),20多位服务管家。

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租房市场长期存在严重的信息不对称,用户体验差,互联网改造一方面将传统的整租业务佣金水平拉低(比如爱屋吉屋喊出租房佣金减半,链家丁丁租房佣金全免),一方面越来越多的区域化品牌公寓涌现,试图通过标准化的品质租房产品+租后增值服务以谋求新的获利点。

链家的“自如”品牌是一个典型代表,旗下分散式“自如友家”和集中式“自如寓”正在为城市年轻人打造高品质的租住社区。据最近披露数据,在北京有3万套合计10万间房源,上海市场也有超过 6000 间,今年3月还推出了 “自如整租”,进一步拓展了产品线。

而其他传统中介也在纷纷转型,比如本文的盛世管家,以及最近推出了“相寓”(微信号:bjxiangyu)的我爱我家。不过爱上租目前还没有集中式公寓,团队表示,集中式管理起来更容易但房源扩张会比较慢,所以“想从难的先开始做”。

值得注意的是,雷军旗下的顺为资本在租房上下游已有了不少布点:互联网中介“爱屋吉屋”、青年社区“YOU+”、互联网家装品牌“爱空间”、房产O2O垂直营销服务平台“房呀”、上海“寓见” 公寓、武汉“可遇”公寓、定制家居O2O公司 “丽维家”、家庭维修O2O“万能小哥”,以及与爱上租合作的智能门锁创业公司“云柚”。在长租市场和公寓配套设施领域的密集动作,顺为资本显然在做战略布局,联系到小米的智能生态,这其中想象力不小。

本文编辑:弓长颖

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