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滑雪这事玩线上还没谱,“滑遍天下”就先做了线下,还抱了凯撒的大腿

尧异 · 2015-09-02
申办冬奥成功,所有滑雪创业者都在等这个冬天市场的爆发。

申办冬奥成功,所有滑雪创业者都在等这个冬天市场的爆发。滑雪创业的各种玩法,可能都需要在这个冬天证明是不是跑得通,如果跑不通,那就得接受资本寒冬的考验了。

滑遍天下(微信公众号)的创始人Frances认为,线上的模式还看不懂,考虑到团队的资源,就先着重做线下。团队与凯撒旅游成立了合资公司滑遍天下”,从今年夏天开始经营境外滑雪旅游产品,目前滑遍天下更像是一个精品滑雪定制小团的提供者(感谢凯撒的出境旅行社资质),从产品设计规划,指导员安排,到交给线下地接社组织等全包式服务。

Frances 说,滑遍天下的主要优势在于,其中一位合伙人来自台湾,已经有超过 20年经营境外滑雪的经验,掌握了不少地接社及指导员资源,便于滑遍天下在线下组织高品质的产品。

在打包产品之外,滑遍天下另一大价值在于提供有资质的教练或导滑。Frances说,即使是对于那些技术不错,有一定经验的滑雪者而言,境外滑雪的一大难点在于选择滑雪场和滑雪线路。“日本还好,只有单一滑雪场,可以沿着雪道下来,在欧洲,滑哪个山,从哪里下来,哪个路线比较适合什么水平,大部分人是不知道的。”她说,这也是需要有专门的境外滑雪旅行社的原因。滑遍天下目前有大约 50 个经过境外机构认证的有资质的滑雪教练,主要来自台湾,香港以及海外华人。

今年夏天,滑遍天下开了第一条新西兰线路,一个夏天有两个团成行,单人价格在26000元左右,每个团15个人,配备教练或者导滑。Frances说他们不希望把产品做成只面向高端发烧友的产品,而是希望一些正在进阶水平的爱好者也能参与,因此一个团的导滑和教练也是按梯度面向不同人群的。

滑遍天下也希望能把滑雪旅游这个概念做的更贴近休闲旅游,而非纯粹极限运动,因此他们为用户设计了宽松的行程和类似于度假村模式的食宿安排。今年冬天滑遍天下的一个产品就是瑞士少女峰,这是为了培养一些可能是第一次出境滑雪的用户群体——少女峰滑行难易适中,还能以纯观光的方式,坐火车上山下山。

不过Frances并不担心市场规模的问题,她认为,按照1000万滑雪人口计算,即使1%也有10万,足够支撑滑遍天下的发展——因为Frances在设想将业务延展至两个更大的市场:滑雪的to B市场以及滑雪线上平台。

前者潜力巨大,可能包括雪场规划和建设、雪场经营管理(例如实现四季经营)、教练培训(中国滑雪教练数量和质量都有缺口)。滑遍天下团队的一名创始人是在中国滑雪教学行业颇为资深的美籍华人,且正在和一家颇具实力的机构探讨合作方式,但具体方向还没确定。

后者则是滑雪圈里常见的线上玩法,我们之前报道过的去滑雪滑雪助手,以及之前的滑雪族等,都是希望通过内容运营聚合用户做平台,靠流量优势打造生态。Frances认为做平台获取用户成本依然较高,她希望通过做旅游产品和to B业务完成资本和经验上的积累,再去做平台。

这种思路也许对,因为做平台现在确实很难上量,但我们正在期待即将到来的这个雪季,不知道滑雪市场能否在之前两年100%的增长速度之上,再有什么样的爆发式增长。如果在这个雪季,市场发生剧变,那滑遍天下再来做平台可能就会错过一个黄金窗口期。

不过这一切都很难判断,面向B端的市场是个处女地需要专业的背景以及人才,我也非常看好这块市场,目前已经有一些雪圈里的人开始策划进入。之前有所曝光的安泰雪业就是一个先行者,团队刚刚和诸如亚布力滑雪场签订战略合作框架协议联合成立滑雪学校,预计未来这是个重量级玩家市场。

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