移动电商时代,IDG准备如何投出下一个阿里巴巴?

弓长颖 · 2015-08-31
在互联网创业氛围仅次于北京的杭州,开一个办公室。

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“我最想做的一点,就是不想再漏掉阿里巴巴这样的公司。”

IDG资本的联合创始人熊晓鸽,这个被称为马化腾、李彦宏“背后的男人”在近日“IDG移动电商新未来”论坛上这样说道。越来越多投资机构正意识到,“天使之城”杭州是一块“价值洼地”,抢滩杭州已然成为不少机构下半年甚至明年的重点。在这样的背景下,IDG资本在中国的第六家办公室——杭州办公室正式开业。IDG的目标是,在移动互联网行业,投出下一代的BAT。而在杭州,重点是移动电商。

  • 楼军:当下是移动电商最好的时代

楼军是IDG资本的副总裁,也是IDG杭州办公室的负责人。早在4月底,他就在36氪杭州的预热活动中真诚地分享了自己对创投的一些看法(戳这里看《顶级VC青睐什么样的创业者》。这次论坛,楼军的演讲则始终围绕着移动电商:

一、关于移动电商和PC电商的本质区别。PC电商是先有货再有交易,移动端可以实现先有人再有交易。从格局上看,PC电商是线下零售的升级,移动电商则是绝对颠覆性的,未来极有可能出现新的BAT。

二、移动电商有两个纬度阐述“高频打低频”。一是PC时代已有的高频低价或低频高价。但在移动端,需要让用户先记住这个App,然后才有机会。所以移动电商一个新的纬度是:高频低时长和低频高时长。即如果要被一个用户记住,最好通过高频低时长的功能、入口引流,让用户养成习惯,然后再拓展到低频高时长的领域。

三、流量和用户有本质区别。移动端的情况是有流量不代表有用户,留存和用户认可很关键。记住你且认可你,这个用户才值钱。这也是为什么很多公司拼命做补贴、冲规模,但是有些做补贴能成,有些就成不了的原因之一。

楼军谈到了IDG在电商领域接下去会关注的几个趋势:1、绝对大趋势是消费升级以及生活方式的变化和升级,模式创新;2、农村电商;3、B2B的互联网化项目,因为当to C的互联网化已经做得非常成熟后,会倒逼上游的供应链进一步互联网化。

  • 张海涛:围着批发城投

IDG资本副总裁张海涛表示,B2B电商很可能是跟to C电商相提并论的大买卖。从数据来看,个人消费一年大约20多万亿人民币规模,而中国的4000多万中小企业,每年的支出也是20多万亿左右。同样肥沃和同样规模的两片土壤,其中一片已经长出了三四千亿美金的公司,另一片土壤没有理由是干涸的。

IDG认为,SKU多的标准品、服务,都可以做B2B电商,存在B2B交易的品类有100多个。对于创业者来说,肯定是要做规模最大的,而对投资机构来说,则要把钱放在最高的天花板上。关于投资哪一类的B2B公司,有很多投资机构在做总结,IDG总结了一句话,就是:围着批发城投。什么品类在线下存在规模很大的批发城,什么品类就一定能被B2B电商改造,并且能成为规模巨大的生意。

  • 闫怡腾:品牌以用户为中心

IDG资本合伙人Jeacy Yan(闫怡腾)分享了她对品牌未来移动电商化的四点看法。

一、不要思维定式地去分线上品牌或是线下品牌,未来品牌肯定是线上线下融合的,选择线上多还是线下多是根据受众人群,以及人群比重来决定;

二、随着消费升级,80、90后越来越成为消费主体和创业主体,未来在各个细分品类会涌现出更多品牌,而老一代、高度同质化的品牌会慢慢被淘汰;

三、未来个性化、小众化是品牌消费的趋势;

四、未来品牌和电商都会由“产品为中心”向“用户为中心”转变。现在用户不光是消费者,还是企业的传播者和销售者,商业模式也会转向基于关系。创业者不管是做基于C的电商,还是品牌,一定要特别重视这一点。

36氪·杭州已经出产两期创业精选啦,了解请戳《第一弹》、《七夕礼》。36 氪驻扎杭州的小伙伴们还在继续搜寻杭州优秀的创业公司,如果你是杭州的创业者,或正打算创业,欢迎发送 BP/ 介绍到 zhangying@36kr.com,有机会花样出现在 36 氪网站上呦~

P.S. 本文内容由36氪杭州的实习童鞋戴琳琳采集

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