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校园兼职的竞争从C端转向B端,青团社想用“云地推”来为O2O行业提供落地方案

左诚 · 2015-09-04
兼职应用最近颇受资本青睐。

早期兼职产品的想要解决的问题是虚假兼职信息、兼职者权益没有保障等问题。通过实名信息发布、建设应用内支付体系等措施,目前上述问题得到基本解决。在解决这个问题的过程中,“X兼职”们开始发现,这桩生意中其实最重要的是解决 B 端的问题。

杭州的校园兼职平台“青团社”就是这些公司中的一家。创始人邓建波向36氪透露,他们在5月份已经获得 1000 万元的 Pre A 轮融资,拥有注册用户 20 万,每天在平台完成的求职交易超过 2000 单。目前青团社已经开始准备 A 轮融资。

青团社主要为 B 端客户解决两个问题,一是地推,二是招聘。

共享经济思路解决地推问题

O2O 和打车软件这些强线下运营和地面推广的公司在新城市落地的时候需要大量的兼职,而城市落地团队往往苦于招聘这些基础岗位人员。此类公司的线下业务也都很相似,包括发单,拓展商户,线下活动,订单派送等等。对于员工的要求虽然不高,但是需要快速铺开业务面,又同时面临人员流动性强的问题,培训成本也难以控制。

青团社的“云地推”的思路是用自己的团队和线下资源,来承接这些地推业务。“云地推”团队要有比较强的业务能力,能够快速进入到不同公司的岗位角色,完成推广任务。这样就是一个团队服务多家 B 端企业,且保证了一定的效率。目前云地推已经覆盖了 13 个城市,承接过来自滴滴打车淘点点河狸家等公司的地推业务。目前月流水已经过百万,并且保持了较高的增长率。

“云地推“做法面临的挑战就是,当供应能力和需求不匹配时,便显得非常被动。在一线城市,“X兼职”们有限的地推团队无论从质还是量上都有局限性,毕竟线下业务落地是O2O创业公司的核心竞争力,不自建团队难以建立竞争壁垒;在在中小城市,需求没有那么多,青团社雇佣一支地推团队又显得成本高昂。

创始人邓建波对这种现象有自己的思考,在大城市他们会多建立这样的服务团队,也不会增加太多成本,加上与合作方协议错开合作时间,就能够提高服务效率。“云地推”本身的盈利能力不错。而在三四线城市,“青团社”只提供项目,资源和执行方案,兼职团队由第三方提供,借此来控制成本。

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云地推服务是建立在青团社拥有的兼职人员的数量基础上的,而作为一个同时服务于C端的校园兼职平台,青团社在沉淀学生资源方面也同时在发力。

除了“云地推”之外,在兼职这件事上,青团社的做法与“X兼职“们大同小异。有学生版和商家版两个版本,商家版后台上线的招聘职位达到预设人数上线之后,该职位就会自动 “下架”。目前每个城市可报名应聘的岗位在 100 个左右,每个学生每天有三次投递简历的机会。提供工资发放平台 “青团宝” 功能,商家按照协议将兼职员工工资发到青团宝,学生可以提现到银行卡。

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2015-09-04

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