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做新中产生活方式消费+定制化服务,关关的切入点在轻奢女装订制

斯小懒 · 2015-08-28
关关的创始人是一对双胞胎,兄弟两原本想做一个服务于新兴中产阶级(80后-85后一代)、有格调的、走定制化路线的产品。

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关关的创始人是一对双胞胎,兄弟两原本想做一个服务于新兴中产阶级(80后-85后一代)、有格调的、走定制化路线的产品。最初是从包括男女装在内的在线服装定制服务切入,随后考虑到“男装种类太少,不易变现”,最终把产品定位在了“对接设计师和消费者,由私人工作室提供的轻奢女装订制+成衣的在线服务平台”。

关关目前只有iOS版本(安卓版将于9月上线),首页是促销信息、工作室推荐、以及与其他商户(多为婚纱店)的合作内容,目前提供成衣和定制两种产品,定制的价格通常比成衣贵10%-15%。用户可选择“定制”功能,通过价格、场景、风格、类别,筛选出理想的衣服。也可直接在“工作室”板块查看设计师提供的成衣图片和价格,可选择“量体裁衣”的方式,亲自去工作室测量相关数据(这部分的增值服务费在100-200不等)。夏装的定制周期在一周左右,冬装则在两周左右,最繁琐的婚纱定制周期通常在一个月。此外,关关还提供了“顾问热线”,由运营团队中具有时装经验的成员进行人工咨询服务。

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关关的用户定位是年龄在26-36岁的新中产白领女性,具备一定的消费力和审美,目前核心产品(超过八成)价位在1000-5000元。因此,关关在挑选设计师和工作室,也注意针对这部分用户的需求,产品质量把关者是联合创始人唐琳,她为柳岩、刘若英、袁珊珊等明星做过定制服装,是圈内知名设计师。未来随着入驻工作室和消费者的增加,和“关关会让用户更多参与挑选设计师和服装的过程”。

目前关关上线三个月,已有超过40家工作室和设计师入驻,达成合作意向的也近百家,注册用户接近6万,用户获取方式主要靠CBD的地推和与商户合作共享用户资源,目前已达成合作的有八月照相馆、钻石小鸟等知名品牌,关关目前已完成200多单的服装定制,成交服装的平均价格在1300元左右。

关关目前是免费入驻,“把品牌做起来之后,未来的盈利模式主要靠交易佣金(10%-20%)和广告”,以及从后端解决面料采购、加工等问题,“当我们帮助设计师更高效的完成订制服务的同时,也可以收取一部分增值服务费”。

关关团队目前9人,核心成员拥有良好的线下渠道和服装界资源,该项目正在寻求天使轮。

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