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机车党,从聚合用户做起,想搭建机车交易服务平台

斯小懒 · 2015-08-26
二手机车交易市场,远不如汽车市场来得规范,机车党的创始人赵华告诉我,目前的行业痛点是,找不到一个合适的中介平台保障交易。

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二手机车交易市场,远不如汽车市场来得规范,机车党的创始人赵华告诉我,目前的行业痛点是,找不到一个合适的中介平台保障交易安全。

目前国内主要的交易方式还停留在“论坛式交易,买家把钱打到某知名机车网站(或贴吧、BBS)提供的易付宝账号,买家发帖表示收到货后,该网站再把钱打给卖家,极少有人选择找车行做担保”,而二手机车交易往往是异地的,手续复杂,等待时间长,买家通常要承担一定的风险。

机车党是一款提供机车资讯、社交、问答和二手交易服务的应用软件,首页主要是内容推荐的引导页,包括机车视频、机车知识、活动推荐等,通过“问答社区和基于LBS的社交功能,首先聚合用户”。目前“问答社区”的内容还比较单薄,没有太多实质性建议,赵华表示以后会考虑邀请达人入驻“问答社区”,提供优质的PGC内容,再带动UGC,此外还会组织“机车行”活动,吸引用户。

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而机车党真正希望经营的是该应用中的“易手”功能,搭建一个“二手机车交易”的规范化平台,通过在这个平台上聚集一批“机车评估师”,这部分人能够为该平台上的机车交易进行有效且收费合理的售前评估车况,保障买方的利益,另一方面机车党作为第三方支付平台,也能保障卖方的利益。

这些“机车评估师”的来源主要依靠两个渠道:一是本地线下招募,通过官方审核认证评估资质,这类人通常属于行业内大家比较认可的个人或者公司,拥有二手车售前评估的丰富经验。二是甄选“机车党”内部的优质用户,“骨灰级用户中可以长期、稳定提供优质内容的、得到同好好评的那部分人群”也将会被认证为评估师。

机车党未来将提供完整的二手交易流程:“从卖方角度来说,评估师将陪同卖方到车管所提取资料,按照装箱发货 、登记物流等信息进行下一步;而买方收到货后,评估师可帮助验证,并陪同买方到车管所上牌”。

目前机车党的注册用户在3万名左右,上线后并未进行推广,用户集中在北上广深等一线城市,超过9成为18-35左右的男性,赵华表示,未来会在机车店进行地推以及较有影响力的机车网站进行合作,获取更多的用户。

机车党团队目前有14人,团队核心成员包括曾供职于哈雷、KTM的销售经理,和哈雷中国骑行教官学院的毕业教官,该项目正在寻求天使轮。

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