“窝牛装修”,装修从浏览设计师作品开始

弓长颖 · 2015-08-25
极简风装修应用,欣赏啊。

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打开窝牛装修的App,也许会被它的极简风惊讶到。难怪作为一个装修类的应用,也被App Store两度推荐到了首页。它的全部内容可以用一句话概括:一个聚集了设计师以及作品的社区。首屏是设计师的作品瀑布,用户看到好的作品、设计师可以收藏,或是与设计师直接联系,让TA为自己的窝做个性化的装修方案设计。

除了可以浏览每个作品的详细方案,也可以点开作品右下角的设计师/工作室,查看其详细资料,包括服务(设计师团队、设计费用、设计风格等)和作品集。

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当然,设计师作品只是一个入口。背后是软装商品导购,以及硬装装修队的对接。如何实现这个转化呢?目前窝牛装修是通过立场相对中立的设计师,向用户推荐商品、施工队,设计师由此能够拿到返利。

窝牛做的其实是比较轻的模式,这一点与36氪报道的“酷家乐“是类似的。家装行业链条长环节多,酷家乐和窝牛的模式都是单点击穿,将“快速渲染工具”和“设计师作品集”做到极深,然后再往其他环节延伸。

不过,做设计师社区就意味着要面临作品被其他平台直接拿走的风险。窝牛装修会去“招募”有5-10年经验的设计师/设计工作室,让他们到平台上来发布作品,一起商讨设计方案,以保证平台案例风格、格式的统一。这样看来,其实每个作品产出的成本还是比较高的。要补充的一点是,窝牛的BD团队来自原篱笆网(上海的本地生活信息论坛,也有装修板块),在这方面比较有经验。另外,由于装修是非常本地化的事,窝牛打算在每个城市发展至少20个合作的设计师。COO朱怡平告诉我,目前大概80%的设计师会把作品的独家授权给窝牛。

此前,窝牛在内容/社区方向做了一年多,并没有追踪交易。接下去,他们会尝试深化。从设计师的作品(内容)出发,形成设计师社区,再延伸到软装商品购买、硬装服务对接。不久前平台上已经开始产生交易记录。现在可以看到的是,浏览次数较多的作品下面基本都会有用户在询问商品。朱怡平说,团队做过用户抽样调研,结果显示,其中40%用户有装修需求,其余60%暂时并无装修需求,但仍有浏览窝牛的习惯。

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在获取用户信任上,窝牛平台提供了第三方担保交易,设计服务交付完成设计师才拿到全部报酬,装修过程则有第三方的装修监理,帮助管控装修队施工服务质量。

窝牛装修于2014年5月上线,团队30人。目前平台有案例800多个,设计师数量5000多,分布在40个城市。用户600多万,预计年底会达到1200万。据称目前月活用户200万。项目已完成天使轮,正在进行A轮融资。

可爱的创业者,如果你或你的朋友的项目希望被 36 氪报道的话,请狠戳这里,:)。


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