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为艺:在音乐教育的非标市场中,建立品牌是重中之重

小天 · 2015-08-17
兴趣教育是一个大市场,不过也有份额分散、标准混乱的特点。

兴趣教育是一个大市场,不过也有份额分散、标准混乱的特点。音乐教育是兴趣教育的重要部分,目前国内以 O2O 约老师形式切入这块市场的创业项目已经不少,36氪报道过的就有星空琴行弹吧等。

为艺也是一个音乐教育 O2O 平台。据公司提供的数据,目前平台上已有 1300 多名老师入驻,覆盖西方古典(钢琴、提琴、打击乐等)、国乐(古筝、琵琶、二胡等)、音乐基础(视唱练耳、乐理、音乐史等)三大类别,目标用户主要是中小学生。

为艺的战略是分两步走:

第一步,由C2C模式切入,不向老师抽成。这一阶段为艺的战略是“打名师牌”,师资经过精心挑选,比如国际大赛的获奖者或著名乐团首席,客单价在 500 元以上。借助这批老师,为艺希望树立自己在音乐教育领域的专业口碑;而对这些其实并不缺学生的名师来说,入驻为艺的动力远不止是经济收入,他们还获得了更大的选择范围,有机会通过双向选择招到更有潜质的学生。

第二步,加入B2C模式。树立品牌后,这时的为艺才会真正进入扩张阶段,因为 B2C 模式老师的来源将是普通音乐院校的学生或毕业生,这些人才是目前中国音乐教育市场上的主力,他们的就业方向除了家教之外,主要是线下的中小琴行。

为艺将全职雇佣这类老师,提供高于线下琴行的基础工资和绩效,并负责提供教学场所、乐器、音响、教材、课程内容等,在硬件和软件上做标准化。对于这部分 “普通老师” 来说,为艺能带给他们的主要是公司通过上一阶段建立起来的 “品牌溢价” ,以及后续的职业成长性。

另外,据创始人严伯钧透露,公司在 A 轮之后会在线下开设体验店,功能和 “星空琴行” 的体验店类似。

将来还会推出一对多的课程,但为艺的一对多并非是一对一的简单扩展,而是只限于“重奏” 课程,这种课程一般班级规模在 4-5 人,每人演绎一个声部。严伯钧说,目前市场上并没有现成的重奏课教材,因此为艺的教研团队将会着重研发这部分的课程。即使在推出一对多课程后,为艺也并不会自营场地,严伯钧认为这类小班课程的场地需求与一般家教没有区别,完全可以由学生或老师自行解决。

为艺未来的盈利模式主要是音乐教育周边消费,比如乐器销售,音乐学院游学留学这类利润率较高的产品和服务。

数据方面,周订单量目前在 2000 多。团队正在进行 pre-A 轮融资。

数据均由创业公司提供,36氪不提供任何形式的背书

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