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人人网孵化的 “人人趣学”,能否在兴趣教育的风口上飞起来?

小天 · 2015-08-17
在线教育是人人网在互联网金融之外的又一转型尝试。

人人趣学创始人李东辉告诉36氪,兴趣教育是一个千亿级别的市场,但布局离散,一直以来都难以产生上市规模的公司,而要想在这个领域做出大体量,只能是做平台,前不久36氪报道过的 Mater 达人正是这个思路,这也是人人趣学的选择。

人人趣学的定位是整个兴趣教育领域(音乐、体育、生活)的 O2O,收费方式有一次性,也有月卡、季卡、年卡等,后者主要是为了配合线下机构长久以来的收费习惯。

目前平台上的合作方主要有两类,一类是线下小机构(600多家),一类是个体老师 (接近 2000 人)。相比之下,前期和小 B 合作会比较顺畅,一方面是因为他们已经是成熟的课程提供方,在场地、物料、师资、品控方卖均有保证,另一方面是因为目前线下小 B 面临的主要问题是市场推广能力差且推广成本高,场地空置率高,人人趣学以服务小 B,帮助机构引流的姿态介入这个市场,面临的阻力较小。

个体老师资源更难获取,且在之后的整个从交易到教学的环节都会面临诸多挑战。李东辉坦言,艺术教育类的老师尤其难获取,因为他们通常都在一个个小圈子中活动,且对互联网平台态度普遍比较 “高冷”,人人趣学目前重点在做的事情,就是线下大力地推,把这些小圈子打通。除此之外,平台设有教师邀请制,已有教师可以通过邀请朋友入驻获得返点,由于平台上老师有一部分是艺体类学校大学生,这个机制运行比较有效,目前平台上一半的老师都来自这个渠道。

至于个体老师教学场地的问题,李东辉认为艺术教育是天然适合上门的品类,因此大部分可以通过老师上门或学生上门的方式解决。对于某些对场地要求高的项目(比如舞蹈、武术),师生可自行协商找场地,平台现阶段不插手。不过公司未来会在北京铺设实体分中心,提供场地和设备支持,老师和学生可以自由选择是否使用。

李东辉表示,人人趣学短期内不打算盈利,在未来的 4-6 个季度都不会向老师抽成。至于未来的盈利模式,除面向学生端的增值服务之外(如陪练、乐器销售和租赁、调音等),还会向和平台合作紧密的老师抽成。所谓“合作紧密”,指的是平台会为那些不擅长推广和经营自己的老师提供相应的服务。

作为人人网的内部孵化项目,人人趣学几个月前宣布拿出七千万人民币对老师和学生端进行补贴,这轮烧钱还在进行中。另据透露,人人趣学会于今年晚些时候开始独立进行 A 轮融资。

数据方面,目前平台的注册量接近 10 万,日最高单量 800,平均 400-500单,客单价在 500 元左右。

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