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酷划:手机屏幕上的分众传媒

feng · 2015-08-13
广告早已占领了我们生活的方方面面,甚至是手机锁屏这一小场景。

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返利模式并不新鲜,PC 端很早就有了返利网等传统返利模式的应用。这种返利模式是基于一种流量的导购,网站将佣金一分为二,自己和用户各拿一部分。

而在韩国锁屏返利软件 Cashslide 大火之后,出现了不少跟随者。2014 年 5 月 26 日上线的酷划(事实上酷划是 Cashslide 在中国的独家授权方),也是其中之一。

酷划是个比较简单的产品。用户下载安装其 App (只有 Android 版) 后,会在手机屏幕上收到酷划推送的,包含广告(主要与 O2O 服务和商品相关)的精美壁纸内容。感兴趣的话可以左划进入内容页,并获得一定的现金返利;右划则进入解锁界面。

创始人兼 CEO 张耀亮称,正常使用手机的用户,每月大概能赚 10 多块钱,也有比较疯狂的用户,最高一个月赚了 2 万块。用户赚取的返利可以随时提现,或者在酷划商城内购买商品。

对于酷划这样的产品,很重要的一点是如何能够做到精准推送,不骚扰用户。酷划的方式是收集用户数据并进行分析:

  • 用户在注册的时候,需要填写性别、年龄等基本信息;
  • 酷划会根据用户手机中已装的常用软件来判断用户喜好;
  • 根据用户的使用习惯对其进行画像描述。

张耀亮表示,目前酷划的注册用户超过了 5000 万,月活接近 1000 万,日 PV 2 亿,月收入超过 1000 万人民币。

虽然看上去很简单,但是张耀亮称,其实做起来很难,主要的原因有 3 方面:

  • 从产品上线的第一天起, 就需要给用户分享来自于广告主的广告收入,但用户量级很小的新产品往往难以产生广告收入。这是典型的双边市场,需要广告销售端和用户增长端同步发展。
  • 考虑到前一点,我们在初期在广告主不足的情况下,对用户进行补贴。这对现金流的控制有很高的要求。补贴过高,创业者扛不住,补贴太少,吸引不了用户。
  • 第三点就是前面提到的不骚扰用户的精准内容推送,这需要对用户行为数据进行快速积累和分析。张耀亮称,团队里有不少来自百度、新浪微博、美团等大公司的工程师和数据分析师。

目前,酷划团队有约 130 人,核心创始团队包括来自 Cashslide 的朴光然,前宜搜整体商业产品体系负责人常华、前 Informatica 中国区总经理侯雪薇、前宜搜整体商业产品体系技术负责人祁岳华,此前在人人从事投资并购工作的魏巍等。

资本方面,酷划的 200 万美元天使来自 NBT Partners(即 Cashslide),前段时间完成的 A 轮融资由 SIG 中国、启明创投领投, NBT Partners 跟投,金额为 1800 万美元。

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