搜索

整合线下,寻拍要用透明化价格和互联网服务打破传统婚拍体系

大飛哥 · 2015-08-13
对于婚拍市场,他认为这个行业还没有巨头产生,所以机会还比较多。一家全国连锁的婚拍影楼,年流水大约在一亿人民币左右。

Image title

围绕摄影的创业项目有不少,竞争也很激烈,其中包括专注做人像摄影的服务平台大像、O2O摄影平台美时美刻,在这当中,婚拍又是一块细分市场。

36氪之前曾报道过嫁拍OnlyloverWedpics,他们都以婚拍为场景,只聚焦到这一个垂直领域。相比以上产品,寻拍走的模式有些不同。

传统的婚纱影楼一般存在收费不透明、质量参差不齐等让消费者“苦恼”的问题,由于拍婚纱照是个极低频次的事件,对消费用户来说,被传统商家“宰割”在所难免。

寻拍的模式是直接和巴黎婚纱影楼合作,将价格压低,质量提高,并把所有内容透明。

一套普通婚纱照的均价大约在¥6000元左右,寻拍把这个价格压到了¥4999。除了价格,寻拍在配套设施(婚纱、礼服、化妆品、场景)上做到了多选和不另收费。

这套服务在成片上包括,外景3选1,内景40个任挑选,5种风格,200张照片,60张精修。除此之外,寻拍还提供车接车送,在整套打包的体系中,还附赠一台第六代苹果iPod Touch。

创始人孙鹏认为传统影楼送相框、相册,不实在,而且可用性不强,寻拍受众的群体是85后~95后的年轻人,他们拿到婚纱照后要做的第一件事就是分享到社交平台,寻拍用iPod Touch替换了传统的相框。

Image title

相比传统影楼,寻拍的特色还不止以上这些。

从进店、提交订单、付全款、试衣、拍照、挑精修片到拿片,一堆新人往往要在一套婚拍上来回折腾三五次。寻拍只需你进店一次,就够了。

网络支付和选衣解决了线下付款和挑选的问题,在网上做好所有选择和搭配后,只需按消费者约定的时间来拍片,之后照片会传输到iPod Touch中邮寄到用户的收件地址。

孙鹏认为这套方式解决了不少麻烦,而且寻拍准备和滴滴打车合作,提供车接车送。

对于婚拍市场,他认为这个行业还没有巨头产生,所以机会还比较多。一家全国连锁的婚拍影楼,年流水大约在一亿人民币左右。

目前,寻拍的服务只在北京提供,年底将扩展到郑州。寻拍正在寻求A轮融资。

可爱的创业者,如果你或你的朋友的项目希望被 36 氪报道的话,请狠戳这里~

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业