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女性向二次元市场潜力有多大?派趣科技用《男神执事团》探索

thethief · 2015-08-12
“二次元”已经不是垂直领域了。

“一开一合”,可以说是泛娱乐产业今年以来最大的两个趋势。“开”指的是分众,各种针对垂直人群的内容层出不穷;“合”是整个娱乐产业链正在以 IP 为贯穿的链条进行融合。

派趣在做的事情,也是迎着这两个维度的趋势。派趣的“成名作”是去年下半年上线的《战舰少女》,这款游戏在二次元和军迷人群中大受欢迎。然而由于和研发商的分歧和争议,两者将不会再合作下去。但派趣在二次元军事迷这个领域还有更多的储备,比如《机战坦克》;并且除了二次元军事,他们也有更多在开拓的线,比如这次聊的“男神执事团”,专攻的是女性向二次元这条线。

“男神执事团”是派趣自己研发的 IP,于去年 5 月份立项,开始开发游戏。随后漫画、网剧陆续启动。派趣创始人许文自己写了剧本大纲,找来专业电视剧编导撰写剧本,与乐华娱乐共同联合出品网剧。上个月 17 日网剧正式开播,目前播出了 4 集,仅在优酷一个平台上总播放量超过 500 万,其中第一集单集播放超过 300 万。

网剧上线后的优异成绩印证了许文的预期,即市场上女性向、腐女向的网剧是空白的。“我们瞄准的人群也不一定是腐女,也可能是单纯喜欢二次元、喜欢美男的少女们,或者说‘乙女’。”《男神执事团》剧情讲述的是 1 名女生与 12  名“男神”间发生的故事,男主演们都是为了迎合目标受众特意挑选的,其中包括 TF 家族的刘志宏

“其实很多作品的走红都跟腐女元素有关,《盗墓笔记》、《古剑奇谭》等。”许文提到。这个人群在社交网络上凝聚力很强,舆论爆发力很大,会天马行空地脑补大量内容和情节。如果你不是一个二次元爱好者,可以想想卷福和华生的“基情”。

网剧这个表现形式,对于这批宅属性强、爱抱团的重度互联网用户,再合适不过。但其他表现形式同样重要。以漫画的形式启动一个二次元 IP 的培养是最常见的形式。《男神执事团》的漫画从去年 9 月开始在刚被奥飞收购的“有妖气”上连载,目前阅读量接近 800 万。

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《男神执事团》手游截图,来自网络

同名的手游则是在今年年初上线,是一款消除+养成类游戏。对于大部分 IP 来说,游戏是最佳的变现方式,但是许文提到这款手游的定位并非是收入来源:“网剧每集只有 13 分钟,没法表现全部剧情。我们主要的剧情是通过游戏来让玩家了解。”

这也是他们对所谓“影游联动”的理解。网剧、漫画和游戏的剧情都有关联,但是不完全一样,有很多隐藏的东西需要用户去体验多种形态的内容才能理解透。很多用户玩这款游戏,是因为想补全看网剧时的一些剧情跳跃。

通过多种内容形式的包围和互补,派趣希望能长期培养“男神执事团”这个 IP。许文提到,派趣也在计划打造男团,把“男神执事团”真的给做出来。接下来他们会有大型选角。另外,在线下他们还有可能开一家咖啡馆,面对粉丝做一些线下运营。

总结起来,派趣瞄准了一个内容需求没有被彻底满足的人群,然后先用最容易打动他们的方式切入,将品牌传播开,最后靠各种形态的内容填充它,将其变成一个长期品牌。理想状态是,“男神执事团”最终不只是一个内容 IP,而是能变成一个二次元的“女性王国”。

目前第二季的网剧已经在做,而且冠名和投资基本已经敲定。许文提到这些收入就足够让他们把前期的收入收回来。“我们目前为止的成本花销并没有太大,大概几百万,钱都花在刀口上。如果由视频平台自己来做这些东西,可能还有很多中间环节,成本也许会翻几倍。”许文说。

从今年下半年到明年,在 IP 竞争已经白热化的情况下,行业会有什么新的趋势走向?许文认为是用户下沉。“最后我们会发现,流量越来越值钱,用户平台、精细化的用户渠道,会变成下一年最热门的东西。”派趣也在提前布局这一块,他们移动端社区产品“扑通”的初版已经上架了 App Store,迭代后的正式版会在 9 月份发布。

派趣目前正在进行 A 轮融资。

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