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前战旗TV创始人做了个“鱼多多”,比FishBrain更接地气的钓鱼O2O是一片未深挖的蓝海?

弓长颖 · 2015-09-09
想象一下,游戏直播怎么玩,钓鱼O2O也能怎么玩。

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其实一开始面对“鱼多多”创始人潘长煌的时候,我的内心是惶恐的。一来他毕竟操盘过百万日活的国内第二大游戏直播平台,二来因为小女子年纪轻轻,从未钓过一条鱼。于是,我先请这位技术男给我普及了下关于钓鱼的abc。

a. 国内钓友大概有2000万左右(以每月都去钓鱼一次为准),其中60岁以上的老钓友占到10%,大部分还是年轻人,70-90后占比70% 。他们分布在各省市,有的地区水域好,野钓的会多一些,像上海则商业钓场为多。钓友的圈子比较局限,基本依靠渔具店作为中心聚拢,形成一个小圈子。

b. 钓鱼市场。就淘宝来看,户外类目中钓具撑起了半壁江山,另外是骑行装备。而且钓鱼的相关消费不低,除了均价一两百(按半天/整天算)的钓点收费外,钓具是最大的消费。拿鱼竿来说,从几十元到上千上万不等,而一个人会逐步配齐5把左右的钓竿,而小小的一个浮标,也可以有土豪式的玩法,饵料、小药更是高利润高消耗的品类。总之,玩钓鱼的人中,有钱人不少。频次方面,一个月一次的(咦,好熟悉的感觉)约占城市人口1%左右,可以称之为活跃用户,当然也有天天钓鱼的发烧友。

c. 钓点的信息化程度较低,尤其是那些仅将钓鱼作为“副业”之一的旅游度假场所,基本处于“半经营”状态。另外,由于钓点一般分散又偏远,像美团、大众点评这样的吃喝玩乐平台并未将其覆盖,甚至连地图软件中都没有详细路径规划。

c+. 钓鱼的玩法。除了台钓(台湾钓法),还有江面筏钓(跟船钓鱼)、路亚(假饵钓鱼)、海钓(出港钓鱼)等。

说回正题,鱼多多的切入点正是在钓点的信息化上,包括钓点的具体地址(鱼多多为此还细化了离开主路后的图文导航),联系电话、基本信息(水域、面积、水深、钓位数量),投放的鱼类、钓点设施(住宿、餐饮、停车)以及注意事项(限杆长、是否能打窝等)。另外,考虑到钓友的决策还受天气状况的影响,在“发现”一栏中,设置了“钓鱼看天”的功能,显示气温、气压、风向风力等关键天气因素,给用户算一个“钓鱼指数”。

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不过,光“解决钓友们去哪儿钓的问题”还不够,鱼多多其实是一个连接钓友、钓点、渔具店多方的平台,围绕钓鱼这件事,从工具属性出发(提供看天气、钓点导航) ,在此基础上聚拢钓友,通过钓点的“大鱼榜”相互竞争排名 ,用游戏的玩法将钓鱼这件事变得更好玩,更具竞技性,钓友在平台上晒渔获,跟话题,营造社区氛围,进而希望能够延伸出钓具电商(导购)的属性,借此盈利。因此,鱼多多就像是Amberjack(整合钓点与渔具店,收取佣金)与 FishBrain (钓友以UGC形式分享数据的社区)的结合体。不同的是,鱼多多并不收取佣金,对众包数据也比较谨慎。

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鱼多多平台上的钓点会分为四个级别,信息最完整、可信度最高的是经过实地采集的官方认证、其次是钓友认证(在电话认证的基础上,钓友提供信息经算法分析判断是否显示)、电话认证(运营人员核实)和未认证。潘长煌说,他们目前在深耕杭州市场,刚刚启动上海,其他外地的钓点暂时是电话认证,之后会逐步完成官方认证。他正在亲自摸索一套地推的标准话术,加快推进与商户的合作。据称目前12天基本可以完成1个一线城市的拓展。

对钓点和渔具店来说,鱼多多相当于是帮助他们做了CRM,而精细化运营可以带来更多客流。具体说,一方面是通过扫码将钓友与商户进行关联,另一方面,平台通过运营去提升钓友的活跃度。有意思的是,潘长煌把此前做游戏直播平台“战旗TV”的经验,运用到了钓鱼O2O上。比如组织让钓友们脸红心跳、玩法新奇的“美女陪你去钓鱼”活动,还有钓鱼和抽奖结合的“钓上标记鱼”。让钓友们玩装备(钓具)、加入某一钓友俱乐部,或是晒渔货、打比赛,冲击排行榜,以此保持钓友的活跃度。

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说了这么多,鱼多多如何盈利?

由于钓友习惯于“摸一摸、试一试”的体验式消费,钓具销售大部分还在线下,也就是说渔具的电商化程度并不高。因此,潘长煌的设想是:

  • 1、聚合了流量的鱼多多平台可以成为整合渔具线下体验店的线上销售入口
  • 2、通过KOL与钓友间的信任关系以及粉丝经济,带动个人渠道渔具销售,比如买一根钓鱼大牛的同款鱼竿

美中不足的是,钓鱼市场的增长性是一个问题,毕竟作为一项有一定专业度的活动,进入门槛不低,新手至少得购齐一套装备才能上阵。因此,这项活动不可能成为订外卖、打车、看电影那样的全民活动。而为了让更多人尝试钓鱼,潘长煌正在尝试做两件事:

  • 1、将渔具(饵线钩竿)更多以租赁形式“盘活”
  • 2、开发钓鱼相关的周边游产品,结合进包车、餐饮、住宿等服务,类似农家乐等业务

鱼多多创始团队基本来自战旗TV,联合创始人是前战旗TV的CTO, 鱼多多App不久前刚上线(iOS/Android),项目已获得阿米巴资本数百万元的天使轮融资。

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