“私搭”:如果挑花眼的时代已到来,你是否需要一位私人搭配师

弓长颖 · 2015-08-04
为了“陪我走过了10个春秋の那个她”。

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其实做女性穿搭的产品很多了。比如36氪多次报道,已获得京东、祥峰投资的B轮创业公司“穿衣助手”,估值近亿美元。蓄力上市的“美丽说”也上线了自己的时尚顾问产品“美喵”

与从女性时尚搭配社区切入不同的是,进入“私搭”iOS/Android,微信号:private-style),会发现只有三个主要板块:找“搭配师”,展示搭配师功力的“穿搭志”文章,以及“作品集”图片。

为什么要做这样一款产品?这要说到这款产品的联合创始人安星宇。他注意到,她每次为了搭配衣服苦恼不堪,要花费很多时间。于是,为了在一起10年的她故事戳此,他做了现在的“私搭”——“如果有人帮她做最适合的搭配,就可以把更多时间用来享受生活,哪怕每天仅多10分钟的睡眠。”

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既然是直接找人、匹配服务,最重要的就是建立用户对搭配师的信任。作为冷启动,“私搭”首批入驻的搭配师大部分来自品牌商,比如像快时尚品牌“韩都衣舍”的选款师、买手、设计师(兼职做平台的搭配师)。通过用户对品牌已有的信任,平台可以快速获取用户的信任。安星宇表示,由于品牌方需要为此作出人事方面的调整,所以先拿一家品牌试水。

目前第一批搭配师的品牌导向性还比较强,之后会往自由职业者发展,不带某一品牌“标签”。比如,搭配师还会是明星的造型师、搭配达人/时尚博主、骨灰级爱好者等。除了品牌背书,“私搭”还通过搭配师的历史作品、文章展示以及客户的评价,试图展现其实力。安星宇说,建立信任的过程是让用户看到别人的尝试结果,这样用户才会迈出“第一步”。

选定某一搭配师后,用户可以进行免费咨询或购买付费服务。这跟传统电商平台有什么区别呢?电商的个性化服务“猜你喜欢”,是通过历史数据来推荐的,目前命中率比较低。“私搭”则让用户更多通过身体属性(填写形体资料、上传近期照片)去跟搭配师沟通。后期会进一步增强服务属性,更多结合着装场景。付费服务目前还不大完善,之后会根据紧急需求和非紧急需求去设定。

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在沟通规则方面,用户到搭配师是单向需求机制,即原则上搭配师不能骚扰用户。用户可以设置开关,“拉黑”搭配师或开“绿色通道”,以此来区分搭配师的亲疏远近。

总之,为用户找私人的搭配顾问,平台由此可以离用户更近。而离得越近,就越有可能形成新的入口,从而掌握更大的话语权。比如自建商品库,在平台上完成交易闭环。当然,这一切都建立在用户的挑选成本(包括前期与后果成本)已经高于为服务付出的成本的前提下。

“私搭”App于7月24号上线,团队9人,核心成员有:前阿里资深运营安星宇,VC创业的潘俊位,获IDG创业大赛冠军的90后李智,支付宝资深开发工程师顾黎男。项目正进行天使轮融资。

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