小熊快跑:99元/月健身通卡的成功秘诀是把它真正做成一件“大众消费”的事儿

荔闽2015-07-27
木瓜移动团队打造,利用中国的人口红利,深挖 ClassPass 模式未来的可能性。

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木瓜移动大家都耳熟能详,做的是移动端应用及广告市场。但是,你是否知道,他们同样也是 ClassPass 在中国最早的追随者

从去年年底开始,木瓜移动的海外社区团队就开始在内部创业,孵化与消费生活相关的的产品,他们的第一款产品是一款手机日历。虽然在各大市场里下载量不错,但是之后的用户留存数据并不是很好,“小熊快跑”创始人田影影说,“那个时候我们刚好接触到 ClassPass 模式,再加上国家政策利好,倡导大众运动健身,之后我们决定在大众健身领域里尝试一些新的机会。”

小熊快跑”是在今年 5 月份改的名,之前一直叫做木瓜卡,与国外的 ClassPass 模式类似,用户以 99元/月的价格可以任意去小熊快跑签约的场馆,其中每个场馆一个月的消费次数不超过 3 次。到现在为止,小熊快跑已经覆盖了北京、上海、广州、深圳四个城市超过 1600 多家的场馆,和场馆的合作方式主要以预购为主,通过“整进散出”的方式服务消费者。

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99元/月的价格,是目前人们对于 ClassPass 模式是否能够有效落地最为担心的问题,因为远低于目前健身房的收费标准,给未来的商业模式蒙上了一层阴影。目前,与小熊快跑相似的其他产品,都在价格上做了相应的改变:全城热炼在平价的基础上有推出了 699元/月的高端通卡开练也针对不同用户推出了不一样的套餐

创始人田影影告诉我,中国相较于美国市场来说有一个巨大的优势 —— 人口红利。在中国做 ClassPass,你瞄准的用户应该是那些本身在健身外观望的人群,他们几乎是现在健身房人群的几十倍 (截止到13年年底,中国的健身房会员人数大概在500万左右),而且你还有可能激活那些沉寂的健身卡用户。因此,在小熊快跑看来,当用户入口足够大的时候,之前所担心的盈利问题就会自然化解,“现在小熊产品就处于盈利状态”,田影影告诉36氪。

但是用户一旦进来了,供给端的问题就突出了,在场馆资源上,小熊快跑的方法是在区域内增加场馆的分布密度,扩充运动健身的品类。以望京为例,平均每1000米范围内,就有3家以上的场馆供消费者选择。在场馆拓展策略上,小熊快跑都是以商圈、住宅区为核心,保证用户进来后也可以接的住。

对于近期的发展,田影影告诉36氪,在今年8月份,计划拓展到10城市(包括二线城市),同时产品上还将上线社交功能,加强用户之间的黏性。社交功能主要以“约”和“晒”为主,满足用户不同层面的需求。而对于更长远的方向来说,小熊快跑希望利用过去在移动广告方面的数据处理经验,根据每个用户在产品中所积累的数据,推出更为适合的服务,包括私教上门,健康产品(食品、装备等)推荐等,同时对于健身房来说,将会针对每个客户做更好的定制服务。

小熊快跑目前核心团队有20人,公司已经和木瓜移动完全独立,沈思为联合创始人之一,未来,小熊快跑将会独立融资。

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