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嘿哈科技想做“体感技术+幼儿教育”领域的苹果商店

小天 · 2015-07-27
你还在思考 “电子化” 是不是书籍发展的趋势?有人都已经要把出版社的内容“体感化”了!

今年4月,嘿哈科技宣布获得来自新东方好未来洪泰基金的 pre-A 轮融资,这是两大巨头联手投资的第一家教育科技初创公司,也是国内最早开始把体感技术应用在幼儿教育领域的公司之一。36氪此次受邀来到嘿哈科技总部,亲身体验了一把体感设备,并和创始人李熙聊了聊公司的近况和远景。

简单来说,嘿哈科技是希望把 Xbox 游戏机般的体感互动技术用在 3~6 儿童的教育上。装上嘿哈的机顶盒和摄像头,孩子们对着电视做动作,屏幕中对应的卡通人物也会做出过马路、运动、跳操等动作;设备还可以对孩子唱的儿歌和问出的简单问题进行语音和语义识别。产品分为家庭版和幼儿园版,两者内容相关联,数据可同步。

李熙曾经游戏公司工作,后转向教育出版领域,先后在高教社和培生任职。对教育行业的多年的观察告诉他, “幼儿教育+体感技术” 是一个潜力巨大的领域。对于学前教育,电子白板,pad 等设备不能满足孩子的需求;而体感技术看似酷炫,对成人来说实则粘性不强,只有孩子才能乐此不疲,而家长也愿意为此买单。找准切入点后,嘿哈发展很快,2013 年团队入选微软全球 Kinect 孵化企业,后又进入中科院自动化所进行了一年研究,完成了早期的技术积累。

在一套产品中,嘿哈负责研发核心的骨架识别算法,并自制了一些课程内容,机顶盒和摄像头等硬件全部从厂商(华硕PrimeSense等)购买。嘿哈的产品希望做到的,是在教育和娱乐之间取得一个平衡。李熙认为,目前很多儿童产品存在的问题是 “很多适合家庭的产品教育意义不大,进不了课堂;适合课堂的产品比较无聊,进不了家庭。” 通过将内容 “体感化”,并适度区别幼儿园版和家庭版的内容(前者注重知识引导,后者强调亲子游戏),嘿哈希望将教育变好玩,打通这两个市场。

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当然,在教育领域,体感技术并不是万灵丹,内容才是。如果嘿哈能做到的,仅仅是让孩子们控制卡通人物不停做过马路之类的动作,相信他们很快会失去新鲜感。李熙非常清楚这一点,所以从 2013 年就开始和出版社谈合作,希望借助外部内容。去年,嘿哈曾尝试为出版社定制体感内容,并收取上百万定制费,但从 B 端收费的生意并不好做,大多数出版社是犹豫观望的态度。

碰了钉子之后,团队今年想明白,嘿哈要把自己定位在 “工具+平台”。公司即将推出免费给出版社使用的 HPPT 开发工具(Heyha Power Publication Tool),让出版社借助嘿哈研制的模板,发挥教材、教辅、童书的内容优势,自定义体感课程的文字、语音、图像部分;另外,嘿哈还会把 API 接口开放给游戏公司,允许他们将任何游戏以较低的成本做成体感游戏。这样做的好处,一是减少合作阻力,二也大大增强了体感内容的可复制性。

“其实这样我们就变成了垂直领域(体感技术、幼儿教育)的苹果商店,” 李熙说。运营模式也和苹果商店类似:嘿哈只负责审核,不干预内容制作和定价,成品在嘿哈平台上售卖,CP 拿销售额的 70%。据透露,嘿哈将在 8 月份和 5 家国外出版社、10 家国内出版社签约;游戏公司方面,已经和宝宝巴士达成合作。

渠道方面,嘿哈并不直接和幼儿园接触,而是通过出版社原有的渠道商资源 “入园”;家庭版的推广渠道是和机顶盒厂商合作,将内容预制在机顶盒中,目前在接触的合作伙伴有乐视、TCL、康佳、创维等公司。

不过李熙认为,把设备铺开只是第一步,嘿哈科技未来的主要价值在“3~6孩子的大数据”。嘿哈的设备可以记录孩子们在家庭和学校的行为数据,这些数据可用于体感技术的迭代、出版社教研、对孩子运动能力的评估、甚至对孩子们倾向和喜好的判断等等。

目前,嘿哈科技的设备已经进入了北京、广州、福建、江苏等地的幼儿园。公司将很快启动 A 轮融资。

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2015-07-27

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