Paul Graham:“有机”创业点子

pestwave · 2011-03-06
前言:好的开始是成功的一半。创业时找到一个绝佳的点子无比重要。你是否正在为寻找创业点子绞尽脑汁、殚精竭虑呢?创业者伯乐保罗 ·格雷厄姆的这篇《“有机”创业点子》或许能帮你找到一些线索。 “ 有机”点子?是的,蔬菜是“有机”的好,创业点子也不例外。请继续阅读正文: 如何寻找创业点子呢?最好的办法就是问自己这样一个问题:你想让别人为你做什么?

Paul Graham:“有机”创业点子前言:好的开始是成功的一半。创业时找到一个绝佳的点子无比重要。你是否正在为寻找创业点子绞尽脑汁、殚精竭虑呢?创业者伯乐保罗
·格雷厄姆的这篇《“有机”创业点子》或许能帮你找到一些线索。


有机”点子?是的,蔬菜是“有机”的好,创业点子也不例外。请继续阅读正文:


如何寻找创业点子呢?最好的办法就是问自己这样一个问题:你想让别人为你做什么?

创业点子分两类:一类是从你自己的生活中发现的
“有机”点子;另一类点子是凭空想象的,你认为它们是某类用户必需的,而你不需要。苹果属于第一类。史蒂夫·沃兹尼亚克想要一台电脑,所以创建了苹果。和大多数想要电脑的人不同,他会设计,于是他就设计了一台。并且,既然很多其他人也想要电脑,苹果就能靠卖电脑生存下来。巧的是今天苹果依然遵循这个原则。iPhone正是史蒂夫·乔布斯想要的。[1]我们创建的Viaweb属于第二类。

我们开发用于创建网店的软件。我们自己不需要这种软件。我们不是直销商(
direct marketer)。我们甚至不知道开始时我们的用户被叫做“直销商”。但是,我们在创业时年龄都比较大了(当时我30岁,罗伯特·莫里斯29),所以凭经验我们知道用户需要这类软件。[2]

这两类点子之间并非泾渭分明,但创业成功的公司大都类似于苹果,而不是
Viaweb。当比尔·盖茨为Altair【注:第一台个人计算机】编写第一个Basic解释程序的时候,他正在使用Altair,拉里和赛奇编写最初版Google时也是因为他们自己要用。


有机”点子通常优于“人造”点子,如果创业者年轻的话更是如此。预测其他人的需求是需要经验的。有些年轻的创业者开发一些自以为老年人会需要的东西,这是我们在Y Combinator见过的最糟糕的点子。

所以,如果你想创业但又无从下手的话,我劝你先把精力放在
“有机”点子上。你在日常生活中缺什么东西或有什么东西不尽人意吗?有时如果你想想这个问题就会立刻找到答案。对当初的比尔·盖茨来说,只能用机器语言编写Altair程序显然看上去不尽人意。

你可能需要跳出自我才能发现不尽人意之处,因为你很可能已经习以为常,并且认为它们天经地义。但你肯定会找到它们。好点子总是近在眼前。
2004年,哈佛本科生还在使用打印在纸上的Facebook,真是荒谬,这种东西网上早该有。

现在你身边就有显而易见的点子。你之所以忽视这些点子,和你在
2004年没想到创建Facebook的原因是一样的:“有机”创业点子通常乍一看上去不像创业点子。我们现在知道Facebook非常成功,但在2004年并非如此。在当时,把本科生的资料放到网上看上去并不是一个创业点子。而且实际上,当初这的确不是一个创业点子。去年冬天在YC的一次晚餐中,Facebook创始人马克称他当初编写初版Facebook时没想要创业,只是一个项目而已。

当沃兹开发第一代苹果机的时候也是如此,他没意识到正在创建一家公司。如果他们当初的确想创建公司的话,他们可能会试着做一些更
“严肃”的事情,而那可能会被证明是一个错误。

所以,如果你想找到
“有机”创业点子的话,我劝你把更多精力放在点子上,少放点精力在创业上。只管解决问题就好,别管这个问题是否重要到要为其创建一家公司。如果你坚持这样的思路,总会做出一些对很多人有价值的东西,一旦你做到了,你就会得到一家公司,让你大吃一惊。[3]

如果有人对你刚开始做的东西不屑一顾的话,你千万别灰心丧气。实际上这是个好兆头,这很可能是别人忽视这个点子的原因。第一批飞机是这样诞生的,第一批汽车也是这样诞生的。目前,如果有人向我们推荐一些用户喜欢、但有可能被论坛里的灌水者不屑一顾的项目,它尤其能吸引我们的投资兴趣。

年轻的创业者不善于找到
“人造”点子,但他们能发现最棒的“有机”点子,因为他们处在技术前沿。他们使用最新的东西。是他们自己决定用什么东西的,为什么不呢?正是由于他们使用最新的东西,他们更容易在不尽人意之处最先发现价值。

如果一种尚未得到满足的需求正有望得到解决,那么没有什么比这更有价值了。如果你发现了某个问题,并且你能帮助很多人解决这个问题,那么你已经找到一座金矿。可是,和真正的金矿一样,你仍需要努力工作挖掘金矿。但至少你知道矿层在哪里,这才是最困难(关键)的部分。

注释:
[1] 
这暴露了苹果的弱点:史蒂夫·乔布斯不用的东西。比如我怀疑他不喜欢游戏。
[2] 
回首过去,我们本应该成为直销商的。如果我们再次创建Wiaweb,我会选择创建自己的网店。如果自己开网店,就能更好地理解用户。不管多么难为情,我奉劝任何打算创业的人都要成为自己的用户。
[3] 
可能的例外:很难和开源软件直接竞争。你可以为程序员开发产品,但你必须找到能够收费的方法。
感谢
Sam Altman、Trevor Blackwell、Jessica Livingston阅读本文草稿。
Hats off to
Paul Graham

原载于
Idea Plumber/配图
edytaszyszlo

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