混乱的教练市场里,“初炼”想做的是行业标准的制定者

荔闽2015-06-12
这是我见过这个领域创业者中想的最为清晰、最为长远的。

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见到初炼的章恒之前,我对于运动健身的看法往往还停留在感性阶段,例如消费升级、强图片社交等等,这位曾在腾讯、高德、高朋都工作过,做过无数 O2O 领域的运动爱好者,将我带到了这块市场中最为理性的地方。

在《接下来,是运动健身创业的黄金十年》一文中,章恒就分享了他所理解的中国市场现状:

中国目前的场馆数量在 180 万,但其中有 60 万个使用意义价值不大,而其中完全开放使用且有预订的场馆数量只有 11万个,其中 6 万个健身场馆,剩下的则被羽毛球、游泳所瓜分。而在剩下的 110 万个场馆,属于教育、体育总局以及政府的比例超过 70%,而他们从目前来说都是不对外开放。这些数据的背后,蕴含着一个更为惊人的数字:在中国,每个人只有 1.8平米的运动场馆面积,而大家真正能够使用面积只有 0.2 平米。而在美国人均场地面积达到18平米,许多场馆还是通宵开放的。

之后,我又单独约了一次章恒,他又细致地和我讲了讲对于这个领域的理解。他将体育运动分了9条赛道,传统的有三个:运动装备、器械和赛事。新的机会则有6种:

  • 内容媒体型——虎扑体育 
  • 工具型——乐动力咕咚Keep
  • 场馆预订型——动起来、大满贯、趣运动、百动、动网、云高高尔夫
  • 社交型——去动,约运动
  • 教练、课程型—— 全城热炼、叫练
  • 智能硬件型——WeCoachZepp

这其中场馆由于大环境的限制,几乎很难开发出更多的价值,因为场馆黄金时段的资源已经完全消耗,经营效率本来就低。而社交,在章恒看来,这应该是产品中一个必须的功能,而并非单一的功能,所有最后的落脚点就是服务。

章恒的“初炼”切的也是服务,从教练的角度进入运动健身市场,为想要运动的用户提供不同品类的陪练和教练服务。现在初炼上已经有7000多个教练,都是来自体校、健身房的专业人士,覆盖了游泳、羽毛球、健身、瑜伽、跑步、高尔夫等多个细分领域。

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为什么要从教练的角度切?章恒给我说了专车市场的缘起,过去在这个行业里没有行业标准,因此大家都厌恶黑车,黑车市场也一片混乱,而现在人们对于专车的接受度和喜爱度甚至超过了出租车。还处于“黑车”时代的专车市场与现在健身领域的当下有着太多的相似点:

  • 优秀的教练员并没有展示和包装平台,大多数情况下依附于健身房和场馆,只能坐等场馆安排或是朋友介绍。
  • 从教练的收入来说,总体是非常低,大约 30% 的教练收入在4000以下;而 60% 的教练收入在8000以下。 
  • 由于中国“尚文”的环境,教练并不是很受尊重,教练更多看做是服务方; 
  • 教练自身的发展并没有好的成长体系,很多教练吃的都是“青春饭”,过了30岁,可能职业生涯也接近到头。

没有行业标准,那么就应该制定一套,章恒希望通过解决教练端的痛点,来最终改变原有运动健身行业的现状。现在,初练的最为直接功能是去中介化,与教练直接签约,为他们提高原有的收入;同时开班教练的明星公开课,与中国人寿合作,帮助他们解决宣传和伤病问题。在教练的自身成长上,初炼定义了教练的等级 ,之后还与北体达成合作,教练可以进入北体进修,提高自身,同时每年还提供了许多外部进修的机会。

而在C端用户上,初炼主要以四个纬度切入:1. 离我最近的场馆 ;2. 我满意的时间;3. 可预期的服务; 4. 可接受的价格。目前,初炼的做法是将课程进行标准化,过去必须跟着教练,按着班级走的路子被取消,用户可以根据自己的时间和阶段选择上课的时间,未来地域的限制也会放开,在深圳报的班,在北京也可以享受到服务。

初炼的团队最早在深圳,3月份的时候已经进入广州,四月份进入深圳和北京,目前团队有62人,获得联想之星天使轮融资,A轮融资已经进入了尾声。

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