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【36氪体育之夜】滑雪市场能创业么?听圈里大咖们说说

尧异 · 2015-06-09
滑雪创业的坑有哪些?

本周日凌晨,36氪体育创业之夜,我作为一个看在线旅游行业的滑雪爱好者,乱入的邀请了几位滑雪创业者一起做了个圆桌,讨论了下滑雪行业的前景,尤其是对于创业者的机会。

行业尚无巨头,大家都在起步,所以很多问题都没有太清晰的答案,在这里抛砖引玉。

当天的嘉宾包括:

  • 赖刚:“去滑雪”创始人,雪具经销商“冷山雪具”创始人。
  • 球叔:“滑雪助手”创始人。
  • 口令:雪具经销商+俱乐部”自由地带“创始人,“滑雪助手”合伙人
  • 严冰:央视第一步滑雪教学视频的教练,现是一名投资人。
  • 崔萌:“滑雪族”市场总监。

这个行业的大部分创业者都是资深滑雪玩家,从上世纪末中国刚有滑雪场的时候就开始滑雪,口令和赖刚更是做雪具经销业务的,大家之间都互相认识甚至熟悉。我理解,由于滑雪仍然被认为是小众运动,目前滑雪圈的创业者都是资深雪友,资源为王。

下面是当天讨论和我个人思考的总结。

市场有多大?

球叔在他的BP中给的数字是120亿。目前美国的滑雪人口是4.3%,中国是0.4%(且有观点认为中国测算滑雪人口的标准太宽松),口令和球叔都认为,考虑到人口基数,未来中国能达到美国的一半水平,这市场也足够大了。而且大家都认为,目前起步做滑雪,未来都是为了抢占这一市场的领头羊位置,这个市场即使没那么大,占据了第一日子也能过得很好了。

这个市场的另外一大利好就是北京和张家口申办2020年冬奥会,这将刺激全民的消费热情以及场地的建设速度。

关于滑雪爱好者的热情和消费能力,球叔说的一个例子很形象:前几年去滑雪场,只要是自带板的爱好者,他基本都认识,但这几年就完全不同了,自带板的人越来越多。

考虑下滑雪装备的单价:滑雪板和滑雪鞋价格相近,但单价万元以下的都是初级装备,雪镜、头盔的价格基本都是千元以上,其他护具以及GoPro(国内水货价也要2000+),深度消费的能力很强。除此之外,滑雪场门票、往返交通、当地住宿和其他消费以及教练的费用,都是可以延伸的市场。

现在大咖们都怎么玩的?

滑雪市场链条很长,信息化和互联网化的程度落后,还没有一个平台型玩家,所以上面“去滑雪”、“滑雪助手”和“滑雪族”都想做平台。严冰作为一名投资人已经接触了不少滑雪项目,他也很认同做平台的增长路径——和其他行业都是一样,滑雪需要先有平台,再有人做垂直。

根据一般创业规则,创业者大多是单点切入黏住用户,然后向平台化方向拓展。赖刚认同可能需要找到一个点来切入,但他坦言也在思考找哪个点切入更好。而球叔认为,任何一个点切入都解决不了一个人滑雪可能面临问题,不过他重点介绍了以“嘀嘀打车”的方式约教练的做法。

找到这个点确实不容易,如果想挖掘资深滑雪者的痛点,覆盖人群太少。如果找初入门的爱好者的痛点,又很难抓得准(因为需求不明确且太分散),如果找第一次滑雪者的痛点(他们的痛点最强烈),但用户粘性又难以保证(我周围很多滑雪的朋友去了一两次就彻底放弃了)。

在滑雪助手和去滑雪的BP中,第一次滑雪人群都被重点提及:他们第一次滑雪,不知道这到底是一项什么样的运动,不知道怎么上手,所以他们可能需要教练,但现在滑雪场的教练参差不齐,且很难提供一个长周期的指导(价格太贵,且每次遇到的教练可能都不相同),所以创业者可以通过提供信息、提供优秀教练等方式改善初次滑雪者体验,但谁知道下次他还会不会再去滑雪呢?

滑雪族的思路是做资讯(当然这与其创始人来自于TripAdvisor有关系):因为市场需要教育或者再教育,所以先从资讯和信息入手,让滑雪爱好者先了解这项运动,然后再靠谱盘活用户,做交互乃至导向交易。

除了上述公司,行业里还有一些玩家,但都还没有很成功的模式,例如一些老牌论坛正在转型做旅行线路和门票业务。

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滑雪创业的坑有哪些?

滑雪的季节性:这给这给创业者带来了一大问题,就是产品迭代的节奏,这点赖刚和球叔都提到了。如果一个产品冬天上线,经过用户反馈、再改善迭代,还没做多少,雪季结束了只能等来年。但如果夏天上线,用户完全不活跃,样本有限导致产品改进的空间也不够明显。他们觉得,只能通过增加产品前期的内测,一点点做产品迭代。

滑雪链条的信息化程度较低。嘉宾普遍认为,整个滑雪行业落后于互联网太多了,目前连个能用的移动互联网产品都没有。滑雪场订票体系也一直非常传统。

投资人的认可:严冰告诉36氪,滑雪创业项目面临的一个问题就是投资人对这一行业的了解和认同。几位创业者普遍认为,如果投资人滑雪,那一切都好谈,否则就需要双方做更多的沟通。

还有哪些可能的机会?

球叔在他的BP中滑雪的痛点分成四部分,分别是:第一次滑雪、滑雪教练、滑雪装备和旅行度假。我根据自己的理解对这几块做一个分析和补充。

第一次滑雪:信息和服务比较重要。做信息这一块比如像”敢玩“就是想做一个平台,展现极限运动怎么玩,通过”好玩“这个特点吸引用户来参与滑雪。再比如很多人需要实用信息,比如怎么换装备、去哪家滑雪场、怎么保护自己——当然如果这种实用信息转移到线下,就是做服务了。我觉得做服务的市场可能更明朗、更容易获得入口,但一定也会更重。

滑雪教练:上面说过,滑雪场教练价格不菲且水平参差不齐,如何能够约到好教练,需要一个”信息+交易“的撮合平台——这中间涉及滑雪场与滑雪教练的绑定关系,这与健身房有些相似。

装备:应该买什么装备以及在哪买都是滑雪者必须面临的问题。选择装备这件事由于信息匮乏,专业性太强,往往只能靠熟人推荐、店员推荐以及论坛稀稀拉拉的问答这些不那么靠谱的方式,做整合信息或者以技术手段做定制推荐都是可行的方向。至于在哪买,一般认为购买雪具性价比最高的方式是海淘(当然发烧友会利用每年去国外滑雪的机会在国外买),除此之外应该还有可以的玩法。

度假旅行:如果单纯说滑雪,国外并不比国内贵,贵的是周边开支。所以做滑雪旅行/度假,既需要懂滑雪,也需要能掌握一些旅游业资源,才能提高品质并降低价格。目前由于滑雪旅行很难上量,价格自然偏高,但未来如果能有人通过产品优势或者资源优势完成对市场的教育,也会有很大的机会。

除此之外,硬件(甚至是智能硬件)、行业的信息化改造、社区与社交也都会有机会。当然,由于滑雪市场的规模所限,再做垂直未免切得太细,可能想象空间真的有点不够。

ps. 关于滑雪创业,如果还有大咖们想一起讨论,欢迎邮件联系:luodanyang@36kr.com

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