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跟谁学宣布将补贴1.6亿,运营重点从老师、机构转向学生

荔闽 · 2015-06-04
这个暑假,在线教育的关键词——“疯狂补贴”。

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6月3日,在成立即将满一周年的前两天,“跟谁学”公布了在3.30日A轮5000万美元融资之后的最新动态:

1/ 相较于两个月前,平台的累计订单数量增加了163.3%,入驻老师数量则增加了88.5%,交易金额则增长了193.9%。

2/ 2.0版本上线在线教学平台之后,在线学习的场景场景在不断地提升,增加到 68.6%,当然整体的场景也是不断地在变化的。

3/ 明星教师的收入非常可观,以最强大脑的卢菲老师为例,在入驻平台3个月,已经有4231人上过她的课,平台为她带去了162.8万的额外收入。

此外,跟谁许正在全国内快速扩展,主要采用的思路是重要城市直营,二三先城市加盟的策略,目前杭州、上海等分公司已经成立,一共20家,加盟商数量也大致相同,在今年年底,这个数字将会翻2-3倍。

除了最新的产品动向之外,此次跟谁学此次还整体向外曝光了其核心团队,整个技术以及大数据分析主要来自百度,原先最早负责的是百度广告系统研发和运维,目前他们主要负责整个电商平台的搭建以及流量的购买和分发;而运营和市场团队主要来自传统的教育培训行业,原新东方华东区负责人吕伟胜3月份加入跟谁学,负责分公司、代理商业务。

除了业务发展之外,跟谁学还宣布即将在6月16日举办第一届“学习狂欢节”,将补贴1.6亿人民币,以奖学金的形式鼓励更多学习者利用跟谁学平台学习,自此将更多的重心转移到学生这一端。而在此之前,“跟谁学”的整体运营的重点在于丰富课程品类以及教师、机构资源上。根据官方给出的数据:截止到2015年6月份,平台上老师人数在15万人,机构数量超过1万(包括学大这样的教育机构),集中在3个大品类上:艺术、体育等兴趣教育,K12课外辅导以及出国留学、语言培训。

据马威(跟谁学十分早期的产品经理)介绍,“先老师,后学生”的战略是一早就定下来的,“跟谁学”最早是从“C2C”的模式出发,主打的1对1的O2O模式,这样的模式并没有改变原有培训行业的生态,同时提高效率,更便于吸引老师入驻,并通过老师带学生的方式迅速聚集用户。现在,跟谁学的业务已经变为“O2O找好老师学习服务电商平台”,除了老师之外还有机构,线下之外还有线上,是一个涵盖全人群、全品类以及全地域的平台。

在谈到对手的时候,跟谁学类比是BAT三家的产品,例如传课网、腾讯课堂以及淘宝教育,而对于专注于K12的家教O2O平台,更愿将其看成是某一个细分领域的竞争者。“与BAT相比,我们的优势是专注于教育,而与其他这些O2O平台相比,我们是一个真正意义上的教育平台。”陈向东如是说到。而在与K12领域的O2O平台对比,跟谁学的CTO钢江也表示了相似的观念:以当当和淘宝为例,跟谁学的目标是淘宝,而非在具体细分市场上的冠军(当当的图书业务是第一)。

从去年下半年开始,教育领域的O2O迎来大爆发,资本迅速催熟市场,根据目前的公开资料,轻轻家教已完成了B+轮融资跟谁学请他教老师好都完成A轮融资,并且开始针对老师、学生都采用了补贴策略。之前有消息称轻轻家教的补贴额度在120%,请他教也在A轮融资之后,也要以高额薪资向传统机构挖老师,可以说“补贴大战”一触即发。不仅创业公司如此热闹,新东方和好未来也都在暑期推出了“1元课”策略,疯狂的补贴背后代表着新旧两派势力的博弈,今年的暑假将会成为一个最好的战场,36氪也将持续关注。

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