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英国公司,日本CEO,打造了一款风靡东南亚的“一起作业网”——Quipper School

小天 · 2015-04-15
看看国外的K12领域平台公司是如何做的?

Quipper School并非一所实体学校,而是一个诞生于英国的K12在线作业平台,目前用户主要集中在东南亚。

老师可以利用Quipper平台布置作业,并得到学生的完成程度和正确率的数据反馈。和绝大多数K12作业平台一样,Quippper的目的是连接老师和学生(国内同类产品、D轮刚获得1亿美金的一起作业网 除老师和学生外还另增设了家长入口)。

在教学内容上,Quipper 还和当地老师合作,根据教学大纲量体裁衣开发课程包。目前Quipper上已有7000多门课程,以英语、数学、科学三科为主。Quipper目前已有超过850万用户,最大市场是菲律宾,印尼、泰国紧随其后,在马来西亚、越南等国也有发展。

在各国的推广中,Quipper的策略是“上层路线”和“地推路线”并行。在菲律宾,他们和国家教育部合作,向奎松市(菲律宾人口第一大城)的学校引入Quipper school。这个策略取得成功后,Quipper在随后进入泰国市场时也积极和教育部接触,希望能复制成功经验。

不过,Quipper视为根本的还是以教师为主导的“地推路线”。据市场总监Homma说,不少老师一开始对新事物有抵触情绪,可一旦开始使用Quipper,就再也离不开了,且往往会极力推荐给其他老师,成为Quipper最有激情的“大使”。口碑效应使Quipper得以在教师中迅速打开市场。

Quipper下一步的目标是进军更多的亚洲国家,并延伸至拉丁美洲。他们已经开始和当地的教师合作制作课程包了。

Quipper在东南亚的优势地位是否会一直保持?Homma认为,如果有挑战者,那多半也会是像Quipper一样的“外来者”,而不会是本地科技企业。他坦言,可汗学院如果决定进军菲律宾市场,将会给Quipper造成压力,但他同时也认为,Quipper已经有了先入为主的优势。

Quipper目前提供的基本教学功能都是免费的,并保证未来会一直免费下去。公司主要的盈利方式将是为愿意付费的客户提供升级版的服务;据调查,目前有20%到30%的亚洲学生会雇佣Quipper私人家教辅助教学,这项服务也是收费的。

Quipper由日本人Masayuki Watanabe在2010年创建,总部设在伦敦,目前在伦敦、东京和菲律宾马尼拉各有三个办公室,共约100名员工。在去年结束的A2轮融资中,Quipper获得伦敦VC Atomico领投的580万美元,至此,Quipper总共已获得1000万美元融资。


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