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另一个中国版Glooko,糖尿病管理团队“掌上糖医”的资源整合型创业

新用户346138 · 2015-04-11
掌上糖医的模式和之前写过的蜜友模式以及国外的Glooko比较相似,都是智能硬件+软件模式。

掌上糖医的模式和之前写过的蜜友模式以及国外的Glooko比较相似,都是智能硬件+软件模式,硬件对接所有的传统血糖仪:

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硬件个子小巧,即插即用。

创始人匡明做了个调查,在他所接触的糖尿病管理产品里,有硬件参与的活跃度高出无硬件的5到6倍。

“数据录入是最大的门槛,人物、金币、刺激、文章推送,这些软件布局做的再好,也不是提高活跃度的好方式,糖尿病管理App说到底,还是医疗工具,不能让用户觉得多了一个步骤”。  

医疗工具VS频次需求。在他看来,提高用户活跃依靠病人发起提问频次过低,而且大部分患者在没有出现并发症的情况下,不会选择主动咨询。但从医生和机器角度来看,数据异常就足以发起一次服务了。

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从产品上看,掌上糖医将首页分为四个入口,记录、健康档案、图表和生活处方。对病患而言,相对有些专业和复杂,匡明表示,目前的逻辑还在完善当中。其中生活处方由医生每月提供,如果处方上显示病患保持的很好,病患不用复诊,如果处方显示有问题,则会主动推送问诊,给出解决方案。Image title

病人也可以通过拍照上传自己的处方或者其他资料辅助诊断。

匡明介绍说,对于糖尿病管理,三类型数据非常重要

1.热数据,包括血糖、血压、腰围、体重等,会发生变化,且频度不一样;

2.冷数据,对并发症有意义 ,包括肾脏、肝脏指标,半年或一年测一次,数据不全医生无法开药。但这种数据很难激励录入,比如纸质档就有很多页面;

3.信息化数据,主要是自然语义,比如疼痛,是否眼花等,这种数据非常有价值,但因为每个人描述意义不同无法标准化,必须介入该用户其他相关数据一起分析。猜测这也是为什么微糖等糖尿病管理平台支持淘宝账号登陆,关联用户消费数据。

团队说,一个病人的数据在积累2~3月后才会开始感觉到个性化治疗方案。在此期间,需要用其他激励方式保持用户留存。

除了个人健康数据外,掌上糖医还专门将地点数据做的比较细,以城市的区作为维度,希望医生和病人更多的是在同一区域,便于熟人关系,增加信任。但平台同时也接纳陌生纯线上咨询。

在医生端,平台会鼓励那些愿意做深层次交流的医生,开设收费的咨询服务,场景选在医院轮班空闲时候,相当于将医生时间拍卖的自由贸易市场。当需要开药的时候,病人再正式挂号。

掌上糖医的优势在哪儿?匡明认为,团队有:

1.整合资源能力,比如已经与药店合作,硬件进入首推目录,买血糖仪药剂师会推荐扫码,按照团队说法,这是第一个在药店被推荐的糖尿病管理App。药店看中的是硬件毛利、App提高耗材使用率以及LBS反向导流血糖仪厂商合作的想象力也非常大。

2.平安保险资源,团队和平安合作,拿到保户和保户清洗后的体检信息。

商业模式上,团队倾向于提供线下为主的生活服务,保险公司糖尿病管理费用(目前完全承接平安集团糖尿病管理业务)以及硬件收费。

团队目前有30个人,10个线下健康咨询师。创始团队中有两位前强生医疗和糖尿病管理人员,一位海淘运营。

团队拿到平安和经纬的数百万美元天使。硬件产品京东众筹月底上线。

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呵呵呵,说好的不买呢?

2015-04-11

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