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一波 ClassPass 的追随者出现了,是落地生根还是水土不服?

荔闽 · 2015-03-12
ClassPass 的模式会演变成 ClassPass for Everything 么,会像 Uber for Everything 一样火么?

ClassPass 现在彻底火了,带着“整进散出”的模式。

ClassPass最初是将纽约不同的健身房连接起来,用户只要每月交纳 99 美元的会费就可以成为 ClassPass 的会员,去遍纽约所有健身馆。从 2013年6月上线到现在,ClassPass 已经从纽约拓展到美国 30 多个城市,并于去年12月份完成了4000万美元的B轮融资。

不仅仅是受到投资人亲睐,它的营收状况也让人惊喜。2015年 2 月份 ClassPass 的课程预约量已经翻了一番,达到 60 万次,当月流水很可能超过 500 万美元,而据此预计今年 ClassPass 的收入或达 6000 万美元。

好的模式+可观的营收让国内出现了许多的追随者。“全城热炼”可以说是 ClassPass 在中国的忠诚粉丝,用户以99人民币/每月的价格即可享受北京上海超过百家运动场馆的精品健身课程。课程按照时间排列,通过手机号预约,之后凭借签到码就上课。

与全程热炼采用相同模式的公司还有好多家,包括木瓜卡(由木瓜移动提供)、沸腾时刻(由在线私教课程到线下,产品的一部分)等等,而从今年1月份开始,有越来越多的创业者进入健身行业,想要成为中国的 ClassPass。

个人认为,ClassPass 的模式事实上是一种垂直领域的团购形式,它针对的不是具体商家,而是提供同一类型服务的多个不同商家。这种模式帮助单个健身房降低空置率,同时健身房联盟让他们获取单个用户的成本下降,相当于每加入一个用户,都可以成为任何一个健身房的客户;而对于用户来说,选择可以更多样,同时价格更加优惠。

但是,问题来了, ClassPass 模式可以适合中国的土壤么?

在和沸腾时刻的创始人聊天时,他告诉我 ClassPass 在美国能够获得巨大的成功是有它独特的原因的:美国地价便宜,健身房的费用也低;会员制度是基于信用卡付费,每月的钱都是直接扣除;健身环境成熟,人们习惯用手机和平板进行锻炼记录。而对于中国市场来说,前两个的条件就不存在,而第三个更是难以达到,没有运动数据的积累,健身又是一件需要专业指导的事情,在中国市场上必须要进行“本地化”?

当然,这并不是否认 ClassPass 模式的意义,这是一个充满想象力的模式,不仅仅是在健身领域,甚至包括电影行业、演唱会市场,甚至于在线课程都可以采用类似的模式。我常常想一个问题:太多的内容和服务都是孤岛,何时才能够连成陆地?

写在最后,36氪最近关注私教领域的发展,无论是在线私教课程还是私教O2O的模式。如果对于私教你有什么独特看法,或者你对 ClassPass 模式有什么有趣的思考,都欢迎与我联系。恩,我是荔闽,我的邮箱是chenlimin[@]36kr.com。

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