SaaS+云服务的中小企业人力资源管理平台“金柚网”,从社保管理切入

弓长颖 · 2015-03-02
创业热将会催生更多中小企业。

金柚网是一家在线人力资源服务平台,帮助30-200人的中小企业对员工招聘、社保、福利、薪酬、员工关系等方面进行一站式管理。中小企业的市场有多大?据统计,中国的中小企业占全国企业总数的95%,约有4600万家。  

金柚网主要有三大版块业务,分别是“金柚小蜜”、福利采购分发商城“金柚淘淘”和HR社区“金柚聊聊”。

其中,“小蜜”提供员工招聘、入职、合同、假期等在线管理应用服务。不过,金柚网并不直接参与招聘管理,而是以协助的形式提供服务。比如与智联招聘合作,推出针对中小企业的低价套餐(在商城淘淘销售)。

商城“淘淘”主要有员工体检、招聘套餐、培训课程、商业保险、员工福利、办公用品、企业服务(建微信平台)几个版块。未来,在员工福利这块还可能与各线下服务商对接,员工也可以自行进行选购。

社保管理是金柚网的核心业务。据CEO 郭伟先生介绍,金柚网前期花了四年时间用B2B+O2O模式构筑了进入壁垒。社保管理的难度在于各地的社保体系各异,他们将社保拆解成104个动作,并建立了自己的服务团队与标准体系,与全国各落地服务商进行对接合作,现已将社保管理业务覆盖到2700余个县及县以上城市。

社保的重要性不言而喻。个人一旦中断社保,根据各地的不同政策,买房买车都将受到很大的影响。比如在北京,想要买房买车,必须连续缴纳5年的个人所得税或社保,且个人不能补缴社保。而员工社保作为一项国家强制性的要求,不仅是企业管理的刚需,而且黏性较大。

金柚找到的痛点是,中小企业在处理类似社保这样繁杂的问题时遇到了困难,他们则将体系打通,推出简单的9.9元/月/人套餐,包含社保公积金手续办理、缴纳、生育津贴、工伤认定申报、医保报销等二十余项内容。对于企业来说,郭伟称,能提升45%的效率。这里的考量因素主要有:节省的员工数量、节约的办事时间以及人员分配结构的优化。  

金柚网于2014年4月成立,团队目前120人,地面销售团队300人。目前已在杭州、深圳、广州、上海设立营销服务中心。郭伟表示,下一步即将开拓北京市场,预计今年将会在全国9个人才输入大省开展业务。据称,金柚网内测版两个多月积累客户近千家,正式公测版于3月1日推出。

与金柚网不同的是,国内另外一家主要面向大型企业定制化需求的SaaS创业公司北森则是将服务核心放在人才评测及招聘管理,在2013年初曾获经纬创投和红杉资本的千万级美元B轮融资。另外,关于SaaS的定价问题,参见《关于SaaS定价中的凡伯伦现象:定价越高,销量越好》一文。

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