每个月交点钱就能随时换新款手机,你愿意吗?

Retric2015-02-07
yes,I do!

女朋友问你,共享经济是什么意思?你激动的一拍大腿,兴致勃勃的举出Uber的例子滔滔不绝,完全没注意到你女朋友一副目光呆滞的样子。

下次我建议你举Le Tote的例子,相信我,她立马就会双眼放光!

这家女性服装租借公司近日获得了一笔880万美元A轮融资,投资机构包括FundersClub、Arsenal Venture Partners、EPIC Ventures等。他们主要利用订阅模式为女性用户提供足够多的服装选择机会,让妹纸不用花大钱就可以每天尝试百变造型。用户只需支付每月 49 美元的会费,就能源源不断的收到新款时尚衣物,而且这些衣物都是没有时间限制的。喜欢,那就一直穿下去,不喜欢,寄回给 Le Tote 你就会再收到新的。

像这样变着法子讨女生开心的创业公司其实很多, Rent The RunwayShoedazzleStylemintMaterial WorldTradesyPoshmark等等都是,还有公司效仿为不甘寂寞的男性用户推出了类似的服务The Black Tux

不过真正让我觉得有意思的是订阅式服务+共享经济。共享经济让你不再“拥有”衣服的所有权,同时给予你此前难以想象的丰富使用权,而订阅式服务则依据消费者的需求情况,使用户换取这种丰富使用权的代价降到最小。

此前我们介绍FilterEasy时说过,对于一些有固定需求、需要频繁更换的一用就没了的消耗品,比如牙膏牙刷、家居卫生清理,甚至柴米油盐,订阅式服务是一个不错的解决方法。Le Tote的例子让我觉得,对于那些非消耗品但同时使用一段时间又会被用户“嫌弃”的物品,比如衣服、鞋子、包包,订阅式+共享或许将发挥更大的效用。

除了服饰这些偏女性的物品,我在想,男生感兴趣的消费电子产品或许也可以这样。假设针对手机产品有这么一种服务,用户每个月交一定的钱就能收到一部不同类型的新手机,不想用了再还回去就可以换新款,我想我会非常乐意成为这种服务的消费者。当然手机这个例子还有折旧率、数据储存、内容服务这类问题。

除了硬件上,软性服务好像也有发展的空间——不谈那些典型的流媒体音乐在线影片租赁,说一家有趣的线下例子:国外此前有一家公司做订阅式的电影院消费,用户每月只要交一定金额(如果电影看得多的话这笔费用非常划算)就可以在任何时间进影院看任何在映的电影。

这种订阅模式细细想来也有共享经济的影子,因为它剔除了观众原本拥有消费电影的所有权——电影票,而通过整体的效益均分每张电影票的使用权:以往进影院是按场次收钱,看一场收一场,但按月订阅会让观众随时进场看电影,一定程度上促进了小众冷门影片的票房。通过“影响”每个观众的消费选择,从而在整体上流动均分了每张电影票的使用权。

当然,这些想法也不一定正确,我很乐意听听你的看法。

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2015-02-07

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