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掘金三四线城市,“家门口”想做的是本地人门口的淘宝

苑伶 · 2014-12-09
三四线城市及农村人口的消费越来越成为一股不可忽视的力量。唯品会2014年第一季度的财报显示,今年一季度一线城市用户为其贡献的交易额占12%,二线城市占39%,而剩余的49%收入全部来源于三四线城市的用户购买。另外一边,阿里巴巴集团CEO陆兆禧也在今年双11的当天称,“6亿的农村用户可以再造一个淘宝,再造一个阿里”。 因此,在大批创业者都以北上广等一线城市作为创业切入点时,选择做三四线城市的生意或许是下一波浪潮的机会。而“家门口”这个产品就瞄准了三四线城市用户的购买力,打算做三四线城市的本地淘宝,让当地用户可以购买到自己身边的“低价优品”。

三四线城市及农村人口的消费越来越成为一股不可忽视的力量。唯品会2014年第一季度的财报显示,今年一季度一线城市用户为其贡献的交易额占12%,二线城市占39%,而剩余的49%收入全部来源于三四线城市的用户购买。另外一边,阿里巴巴集团CEO陆兆禧也在今年双11的当天称,“6亿的农村用户可以再造一个淘宝,再造一个阿里”。

因此,在大批创业者都以北上广等一线城市作为创业切入点时,选择做三四线城市的生意或许是下一波浪潮的机会。而“家门口”这个产品就瞄准了三四线城市用户的购买力,打算做三四线城市的本地淘宝,让当地用户可以购买到自己身边的“低价优品”。

具体点讲,“家门口”做的事就是让三四线城市的用户可以通过移动端(目前是基于微信)浏览身边低价且质量不错的商品。一旦用户选中自己喜欢的商品之后,便可以通过手机来进行限时抢购。而“家门口”很特别的一点在于,用户抢购完后,不是等待物流将商品送到手中,而是需要自己去身边的商超门店进行自提。

为什么“家门口”会做线下自提而非建立物流呢?其创始人王三暖告诉我,对于三四线城市以及县城用户来说,他们是不太接受互联网和电商的,反而非常在意线下的体验。因为对他们来说,金钱是稀缺资源,他们会很介意买到自己了不喜欢的物品,或者是因为“被骗”而造成金钱的损失,所以他们通常必须要在线下亲眼看到实体商品才敢放心购买。同时,对他们来讲时间又恰好是富余资源,他们会很愿意花时间去店里提货,因为平时他们就习惯于四处溜达、串门。

正因为这样的人口属性,“家门口”选择从低价切入,同时不做最后一公里的物流,而是将货源直接放在线下大中型商超门店,或者是平台上开店货主的自家仓库里,让用户在抢购之后选择自己方便的时间去提货。

至于线下商超愿意和“家门口”合作、成为“家门口”存货、提货点的理由,一来源于商超可以成为“家门口”的供货方,向用户促销自有的低价囤积商品;二则“家门口”可以为其带去到店流量,用户很可能在提货同时顺带进店选购其他商品,即使线下商超和家门口分成无法带来大量利润,至少可以赚到“吆喝”,做个口碑。

最后,提及“家门口”上的商品来源,现阶段一部分是“家门口”团队自行采购的,另一部分则来源于当地拥有货源的人,他们会因为看中“家门口”的销货能力而主动成为本地的供货方,但这都属于偏早期的形态。“家门口”希望可以先通过本地代理的经营,为平台聚集起当地用户流量,当用户需求逐渐变大后,“家门口”便可用全国的大量流量反向吸引到拥有大量货源的供货方,到平台上开店,最终形成类似“聚划算”的商业模式。

团队情况上,创始人王三暖曾供职于工信部电信研究院、西门子中国等公司,过去从业经历主要和技术咨询及管理相关,2007年开始创业。今年8月份“家门口”正式上线,目前已获得天使及PreA轮融资,正计划进行A轮融资。

PS. 如果你也对三四线城市的机会感兴趣并且已有相关的产品,欢迎和我邮件联系:yl[at]36kr.com。

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2014-12-09

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