导购走向垂直化:“樱桃爱”欲打造0-6岁婴幼儿产品的“美丽说”

新用户16258621672012-11-28
现在的85后女生年轻时尚、喜欢购物、喜欢泡SNS,也喜欢晒图。但是,假若她们初为人母,可能就会碰到这样的难题:缺乏育儿知识,不知道给宝宝选什么样的产品、也不知道哪个牌子靠谱。有人可能会选择去淘宝,但是淘宝上面的产品很多、很杂、也很乱——假如我们把淘宝比作一个大卖场,那么下面要出场的“樱桃爱”就可以被比作导购员,它是一个专注于0-6岁婴幼儿产品交易的垂直化、社会化电商导购网站。

现在的85后女生年轻时尚、喜欢购物、喜欢泡SNS,也喜欢晒图。但是,假若她们初为人母,可能就会碰到这样的难题:缺乏育儿知识,不知道给宝宝选什么样的产品、也不知道哪个牌子靠谱。有人可能会选择去淘宝,但是淘宝上面的产品很多、很杂、也很乱——假如我们把淘宝比作一个大卖场,那么下面要出场的“
樱桃爱”就可以被比作导购员,它是一个专注于0-6岁婴幼儿产品交易的垂直化、社会化电商导购网站。

樱桃爱在本月8号刚刚上线,所以目前的功能还不尽完善、有些功能也尚未实现。现阶段,樱桃爱在产品分类上面花了一些功夫,以加强“引导”妈妈的这个功能。一是通过主题形式聚合商品:比如“冬日暖宝宝”(冬装)、“顶”继风情(帽子)、嘘嘘乐(座便器、尿不湿、护臀膏...)等,并针对商品从妈妈心理出发给了一些商品阐述和评论。

而他们的下一个阶段,则是要引入“场景”模式来推荐商品。举个例子,就洗澡这个场景而言,他们会将其划分成洗澡前——对应产品为脸盆、沐浴露、洗发水等,洗澡中——对应产品为各类玩具等,洗澡后——对应产品为毛巾、爽身粉等这三个分场景,让婴幼儿父母身临其境,发现合适的商品。下一个版本会在12月初上线,到时候就能看到这些变化了。

除了通过主题+场景来推荐商品以外,因为走的是社会化电商的路线,所以现阶段用户点进任何一个类别的商品,都可以进行喜欢、评论和推荐操作。而产品迭代的下一步就是创建社区,鼓励真实用户来晒图,晒出自己购买的东西。

樱桃爱的主要竞争对手是果果街、辣妈说、妈妈买手等婴幼儿社会化电商网站。不过,樱桃爱只做婴幼儿产品、不做妈妈的那部分产品,可以说是更加专注。另外,樱桃爱在产品分类上面确实注入了匠心,这种场景植入的模式也让整个导购过程变得更为温和。

樱桃爱称,就整个商品交易的生态系统而言,导购的需求实际一直存在,其存在也有合理性,美丽说、蘑菇街的出现就说明了这一点。而他们做社区还是基于两点考虑:一是年轻的妈妈群体有她们的特殊性,比一般的女性用户有更强的分享愿望。第二是这部分妈妈群体的从众心理比较重,更关注产品的安全性和真实性,而且也愿意购买评价高的产品。在这个基础上,妈妈们把截图、评论上传到社区,就会增加产品购买的真实性,鼓励其他妈妈购买同款产品——所以,社区化的导购也就成了他们做电商一个很自然的切入点。

而樱桃爱的产品属性,实际是可以拆成三个词:垂直电商->母婴市场->社会化导购。垂直社会化电商是当前的发展趋势,也是阿里生态系统中的重要一环;而单就母婴产品市场而言,樱桃爱称,从过去淘宝的成交额来看,母婴行业还在持续发展。到2015年,整个母婴市场的成交额将达到2万亿。所以,做母婴市场的社会化导购,大家觉得有戏吗?

 

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

樱桃爱

身临其境

蘑菇街

妈妈购

妈心理

下一篇

昨天上午蔡文胜发了一条微博:称TTG优惠券平台在悉尼ASX证券交易所成功IPO,应该是中国O2O领域第一家在海外上市的公司。那么,这家几乎是突然蹦到聚光灯下的公司TTG,到底是什么来历呢? TTG成立于2011年3月,旗下的U联生活平台同银联签有独家合作协议,可以将银联卡和相应的优惠商家关联,用户在这些优惠商家那儿消费之后,可以直接在刷卡结账时享受折扣,而且整个环节是不需要任何其他操作,比如出示打折卡或者会员卡。

2012-11-28

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业